دلال و تاجر چیست؟

اگر میخواهید اطلاعات بیشتری درباره سندبادسِل کسب کنید، خواندن این مقاله را به شما توصیه می کنیم.

آیا میدانید شغل دلالی یک شغل تجاری است

ماده ۳۳۵ قانون تجارت دلال را بدینگونه معرفی میکند” دلال کسی است که در مقابل اجرت واسطه انجام معاملاتی شده یا برای کسی که می خواهد معاملاتی نماید طرف معامله پیدا می کند، اصولاٌ قرار داد دلالی تابع مقررات راجع به وکالت است .”

آقای دکتر ستوده در کتاب حقوق تجارت که نگارنده آن است در جلد ۴ صفحه ۵۳و۵۴ می گوید :
دلال تاجر محسوب می شود وکلیه معاملات او تابع مقررات حقوق تجارت است، حتی اگر معامله ای که واسطه آن می شود، تجاری نباشد .

قانون تجارت در بند ۳ ماده ۲ اشعار می دارد : هر قسم عملیات دلالی یا حق العمل کاری ( کمسیون ) و یا عاملی و همچنین تصدی به هر نوع تاسیساتی که برای انجام بعضی امور ایجاد می شود از قبیل تسهیل معاملات ملکی یا پیدا کردن خدمه یا تهیه و رسانیدن ملزومات و غیره

مشاوره رایگان قضایی
هموطنان می توانند سوالات خود را
از ساعت 8 صبح تا 2 بعد از ظهر با شماره 129 تماس حاصل فرمایند.
.
و از ساعت 2 بعدازظهر تا 6 بعدازظهر با شماره 09121900500 تماس تلفنی حاصل فرمایند.
.
همچنین هموطنان می توانند از طریق برنامه واتس آپ در طول 24 ساعت شبانه روز سوالات خود را نیز ارسال نمایند و پاسخ دریافت نمایند و همچنین مشاوران قضایی آماده تنظیم دادخواست و لایحه نیز می باشند.

10 مرد نقابدار به تاجر حمله کردندو 3/5 میلیارد تومان الماس او را بردند

ایران نوشت:بهمن ماه سال جاری این تاجر که در فروش الماس‌ها به بن‌بست رسیده بود به جست‌وجوی دلال گشت تا اینکه یکی از دوستان نزدیکش یک دلال را به وی معرفی کرد و قرار شد این دلال در ازای 50 میلیون تومان دستمزد، الماس‌ها را در بازار بفروشد.

پس از گذشت چند هفته مرد دلال به تاجر الماس اطلاع داد که خریداری پیدا شده که مردی ترکیه‌ای است. قرار شد روز 29 بهمن ماه سال جاری تاجر الماس با وکیلش به دفتر وکیل مرد ترکیه‌ای بروند .

حمله نقابداران
ساعت 7 غروب پنجشنبه 29 بهمن ماه سال جاری مرد تاجر درحالی که الماس‌ها را همراه داشت به دفتر وکالت خریدار ترکیه‌ای در خیابان علامه شمالی سعادت‌آباد تهران رفت. وکیل مرد ترکیه‌ای از نزدیک الماس‌ها را بررسی ‌کرد تا اصل بودن آنها را تأیید کند و وقتی دید مشکلی نیست اقدام‌های قانونی خرید 3/5 میلیاردی را آغاز کرد و هنوز 2 ساعت نگذشته بود که ناگهان در چوبی دفتر وکالت با ضربه‌های وحشتناک شکسته شد و 10 مرد نقابدار با زدن گاز اشک‌آور و تهدید چاقو و قمه به سمت مرد تاجر حمله کردند و کیف الماس‌ها را به زور گرفته و همگی در چشم بر هم زدنی گریختند.
پلیس وارد عمل شد
تاجر الماس که شوکه شده بود وقتی دید ثروت 3/5میلیاردی‌اش در چشم‌برهم زدنی به باد رفته است از همان دفتر وکالت خریدار ترکیه‌ای با پلیس 110 تماس گرفت و مأموران کلانتری 134 شهرک غرب خود را به محل سرقت رسانده و به تحقیقات میدانی دست زدند.
در دادسرا
وقتی ماجرای سرقت الماس‌ها به دادسرای ناحیه 2 تهران ارجاع داده شد دادیار مهدی صفریان به تحقیق از تاجر الماس پرداخت.این مرد به دادیار گفت: بهمن ماه امسال مقدار زیادی الماس از یکی از کشورهای شمال ایران وارد کردم که از طریق یکی از شرکت‌های معتبر وزن و اصالت آن تأیید شد که ارزش 3/5 میلیارد تومانی داشت.پس از گذشت مدتی با گران شدن طلا و جواهر تصمیم گرفتم تا الماس‌ها را به پول نقد تبدیل کنم که وکیلم را در جریان گذاشتم و قرار شد یک واسطه پیدا کنیم و در ازای فروش الماس‌ها 50 میلیون تومان هم به وی بپردازیم. یکی از دوستان نزدیکم وقتی از ماجرا خبردار شد، گفت یک مرد قابل اطمینان را می‌شناسد که با تاجران سرشناس الماس و سنگ‌های قیمتی ارتباط دارد و می‌تواند مرا به وی معرفی کند تا الماس‌ها را بفروشم.

این تاجر الماس گفت: قرار شد آن مرد را ببینم، محل قرار در خانه من بود که وی آمد. بعد از شنیدن شرایط و نشان دادن تأییدیه الماس‌ها قرار شد مشتری مناسبی پیدا کند و در ازای آن 50 میلیون تومان بعد از فروش الماس‌ها به او بدهیم، قرار را قبول کردیم و با هم قرارداد بستیم.

بعد از گذشت سه هفته آن مرد با من تماس گرفت و گفت خریداری مناسب برای الماس‌ها پیدا کرده‌ که وی ترکیه‌ای است که فقط کار الماس انجام می‌دهد و وکیلی در غرب تهران دارد. من هم پذیرفتم و قرار شد پنجشنبه شب به دفتر وکالت مرد ترکیه‌ای برویم و قرارداد را بدهیم اما تنها شرط مرد خریدار این بود که پیش از بستن قرارداد همه الماس‌ها را از نزدیک ببیند.

پنجشنبه شب به همراه وکیلم و مرد واسطه به سمت علامه شمالی رفتیم، بعد از رسیدن جلوی دفتر وکالت به داخل ساختمان رفتیم، نزدیک به 2 ساعت با هم صحبت کردیم و بعد از دیدن الماس‌ها به توافق رسیدیم. وکیل‌ها داشتند قولنامه را تنظیم می‌کردند که متوجه شدیم چند مرد با ضربات لگد و شکستن در قصد وارد شدن به داخل ساختمان را دلال و تاجر چیست؟ دارند، همزمان در شکسته شد و 10 مرد قوی هیکل که همگی نقاب به صورت داشتند با چاقو و قمه و گاز اشک‌آور وارد دفتر شدند. بعد از زدن گاز اشک‌آور به چشمان، کیف حاوی الماس‌ها را با خود بردند که وقتی یک مقدار حالم بهتر شد با پلیس 110 تماس گرفتم و مأموران بعد از صورتجلسه پرونده را به دادسرا فرستادند. این تاجر الماس‌ها گفت: من فقط به همان مرد واسطه مظنون هستم و از این مرد شکایت دارم چون مطمئن هستم همه این برنامه‌ها زیر سر همین مرد است.
مأموریت ویژه کارآگاهان
دادیار مهدی صفریان پس از شنیدن ادعاهای مرد تاجر به مأموران پایگاه دوم پلیس آگاهی تهران دستور داد تا با بازبینی دوربین‌های اطراف ساختمان و بازجویی از مرد دلال و خریدار الماس، دزدان نقابدار را شناسایی و دستگیر کنند.

طبقه بندی انواع مدل های کسب و کار تجارت الکترونیک (قسمت دوم)

8 دسته از انواع مدل های متداول در کسب و کار تجارت الکترونیک وجود دارد که دلال و تاجر چیست؟ با توجه به معیارهای طبقه بندی مدل های کسب و کار در قسمت اول این مقاله در جدول زیر بیان شده اند:

معیارها
اقلام مبادله شده			مالکیت			درآمد
خدمات	کالا	محصول مکمل	تولید	محتوا	میانجی گری	مستقیم	کمیسیون	هزینه اشتراک
حق العمل	✓	✓	✓	✓	✓
تبلیغات	✓	✓	✓	✓	✓	✓	✓
تبادل اطلاعات	✓	✓	✓	✓
تاجر	✓	✓	✓	✓	✓
وابسته	✓	✓	✓	✓	✓
انجمن	✓	✓	✓	✓	✓	✓	✓
اشتراک	✓	✓	✓	✓	✓
مطلوبیت	✓	✓	✓

مدل کسب و کار حق العمل (Brokerage Business Model)

اولین مدل، مدل حق العمل است. در قلب این مدل شخص سومی تحت عنوان دلال قرار دارد و فروشندگان و خریداران محصولات و خدمات را گرد هم می آورد. بر طبق این مدل دلال برخی از خدمات را به گروه های متفاوت پیشنهاد می دهد و از آنها هزینه می گیرد. محصولات پیشنهاد داده شده اساسا مال دلال نیستند و بنابراین جزء خدمات محسوب می شود و در گروه میانجی گری قرار می گیرد. بر طبق خدمت پیشنهاد داده شده، دلال درآمد را ایجاد می کند و از آنجایی که این مقدار بستگی به میزان خدمات ارائه شده دارد،

اساسا به عنوان کمیسیون تعریف می شود. گاهی اوقات ممکن است دلال مالک محصولات یا خدمات تولید شده توسط دیگر شرکت ها باشد. یعنی دلال به عنوان فروشنده محصولات یا خدمات مسئول اقلام ارائه شده به مشتری است. در این مورد، دلال درآمد مستقیم ایجاد می کند. یکی از رایج‌ترین مدل های حق العمل در تجارت الکترونیکی کارگزاری بورس است.

آژانس های مسافرتی نمونه دیگری از این مدل کسب و کار هستند که یکی از نمونه های موفق جهانی Travelocity.com است همراه با بانک اطلاعاتی وسیع از اطلاعات در مورد مقاصد مختلف سفر که قادر است 95 درصد از صندلی های تمامی خطوط هوایی، بیش از 49000 هتل، بیش از 50 شرکت اجاره اتومبیل و بیش از 5000 بسته سفر دریایی و تعطیلات رزرو کند.

مدل کسب و کار تبلیغات (Advertising Business Model)

دومین مدل، مدل تبلیغات است که کسب و کار تجارت الکترونیک وظیفه تبلیغات محصولات و خدمات را بر عهده دارد. شیوه کسب درآمد متفاوت و متنوع است و بستگی به محصول پیشنهادی دارد. اگر شرکت، خدماتی را برای چاپ تبلیغات در وبسایت فراهم کند و مثل گوینده های تبلیغاتی عمل کند، بهتر است جزء دسته خدمات با نقش میانجی گری قرار گیرد. در این حالت درآمد براساس کمیسیون است. این کمیسیون بستگی به نوع توافق دارد و ثابت نیست. از طرف دیگر، زمانی که شرکت تبلیغ کننده یک پکیج تبلیغاتی می سازد، این تبلیغات می تواند کالای آن شرکت تعریف شود و به این ترتیب درآمد آن مستقیم است. در نتیجه، شرکت ممکن است ترکیبات متنوعی را برای درآمدزایی داشته باشد.

طبقه بندی انواع مدل های کسب و کار تجارت الکترونیک (قسمت دوم)

8 دسته از انواع مدل های متداول در کسب و کار تجارت الکترونیک وجود دارد که با توجه به معیارهای طبقه بندی مدل های کسب و کار در قسمت اول این مقاله در جدول زیر بیان شده اند:

معیارها
اقلام مبادله شده			مالکیت			درآمد
خدمات	کالا	محصول مکمل	تولید	محتوا	میانجی گری	مستقیم	کمیسیون	هزینه اشتراک
حق العمل	✓	✓	✓	✓	✓
تبلیغات	✓	✓	✓	✓	✓	✓	✓
تبادل اطلاعات	✓	✓	✓	✓
تاجر	✓	✓	✓	✓	✓
وابسته	✓	✓	✓	✓	✓
انجمن	✓	✓	✓	✓	✓	✓	✓
اشتراک	✓	✓	✓	✓	✓
مطلوبیت	✓	✓	✓

مدل کسب و کار حق العمل (Brokerage Business Model)

اولین مدل، مدل حق العمل است. در قلب این مدل شخص سومی تحت عنوان دلال قرار دارد و فروشندگان و خریداران محصولات و خدمات را گرد هم می آورد. بر طبق این مدل دلال برخی از خدمات را به گروه های متفاوت پیشنهاد می دهد و از آنها هزینه می گیرد. محصولات پیشنهاد داده شده اساسا مال دلال نیستند و بنابراین جزء خدمات محسوب می شود و در گروه میانجی گری قرار می گیرد. بر طبق خدمت پیشنهاد داده شده، دلال درآمد را ایجاد می کند و از آنجایی که این مقدار بستگی به میزان خدمات ارائه شده دارد،

اساسا به عنوان کمیسیون تعریف می شود. گاهی اوقات ممکن است دلال مالک محصولات یا خدمات تولید شده توسط دیگر شرکت ها باشد. یعنی دلال به عنوان فروشنده محصولات یا خدمات مسئول اقلام ارائه شده به مشتری است. در این مورد، دلال درآمد مستقیم ایجاد می کند. یکی از رایج‌ترین مدل های حق العمل در تجارت الکترونیکی کارگزاری بورس است.

آژانس های مسافرتی نمونه دیگری از این مدل کسب و کار هستند که یکی از نمونه های موفق جهانی Travelocity.com است همراه با بانک اطلاعاتی وسیع از اطلاعات در مورد مقاصد مختلف سفر که قادر است 95 درصد از صندلی های تمامی خطوط هوایی، بیش از 49000 هتل، بیش از 50 شرکت اجاره اتومبیل و بیش از 5000 بسته سفر دریایی و تعطیلات رزرو کند.

مدل کسب و کار تبلیغات (Advertising Business Model)

دومین مدل، مدل تبلیغات است که کسب و کار تجارت الکترونیک وظیفه تبلیغات محصولات و خدمات را بر عهده دارد. شیوه کسب درآمد متفاوت و متنوع است و بستگی به محصول پیشنهادی دارد. اگر شرکت، خدماتی را برای چاپ تبلیغات در وبسایت فراهم کند و مثل گوینده های تبلیغاتی عمل کند، بهتر است جزء دسته خدمات با نقش میانجی گری قرار گیرد. در این حالت درآمد براساس کمیسیون است. این کمیسیون بستگی به نوع توافق دارد و ثابت نیست. از طرف دیگر، زمانی که شرکت تبلیغ کننده یک پکیج تبلیغاتی می سازد، این تبلیغات می تواند کالای آن شرکت تعریف شود و به این ترتیب درآمد آن مستقیم است. در نتیجه، شرکت ممکن است ترکیبات متنوعی را برای درآمدزایی داشته باشد.

قصه تلخ دلالان غیرمولد و صنعت غذایی کشور

کمتر کسی است که از قصه تلخ دلالان غیرمولد در بازار مواد غذایی با خبر نباشد. بی‌تردید دغدغه هر تولیدکننده، کشاورز و دامدار، پس از تحمل فراز و نشیب‌های فراوان تولید، فروش سودآورِ محصولاتش است. به نظر شما آیا حضور افسارگسیخته واسطه‌ها و دلالان غیرمولد می‌گذارد که شیرینی کسبِ سود، مستقیماً نصیب تولیدکننده و کشاورز شود؟ آیا راهی برای کمرنگ کردن دلال مآبی غیرمولد در صنعت مواد غذایی ایران وجود دارد؟ این‌ها سوالاتی است که هر روز و ماه و سال در ذهن تولیدکننده و کشاورز شکل می‌گیرد؛ اما پاسخ این سؤالات چیست؟ این مطلب به سؤالات شما پاسخ خواهد داد.

فهرست مطالب مقاله

واسطه­ گر یا دلال کیست و چه می کند؟

اگر بخواهیم عامیانه به مسئله دلالی و واسطه‌گری بنگریم، واسطه‌گر فردی است که محصولی را باقیمت پایین خریداری کرده و بدون ایجاد ارزش‌افزوده آن محصول را مجدد به فروش می رساند و در این میان سود قابل‌توجهی عاید وی می‌شود.

اما از دیدگاه تخصصی، واسطه‌گر یا دلال مولد، نقش تسهیلگری را ایفا می‌کند که عرضه‌کننده را به تقاضاکننده می‌رساند. در حقیقت این واسطه­گر، خدمات بازاریابی را ارائه می‌دهد که در اختیار همگان قرار ندارد. در ادبیات اقتصادی اگر قرار است واسطه‌گر، محصولی را باقیمت حاشیه‌ای بیشتر به فروش برساند، باید این تفاوت قیمت به‌طور مشخص ناشی از بازاریابی محصول و خدماتِ ارائه‌شده باشد. تنها در این شرایط است که واسطه‌گر عنصری مطلوب و مفید تلقی می‌شود؛ چراکه با بالا بردن کیفیت محصولات از طریق سورتینگ، بسته‌بندی محصولات و ایجاد سهولت دسترسی به محصولات برای مصرف‌کننده، ارزش‌افزوده‌ جدیدی را خلق کرده است.

اما متأسفانه حضور و فعالیت دلالان غیرمولد در ایران، شیرینی سودآوری فعالیت‌های تولیدی و کشاورزی را از صاحبان واقعی آن ربوده؛ و چیزی جز اندوه و افسوس برای این قشر پرتلاش و زحمت‌کش باقی نگذاشته است. واسطه‌گرها و دلالان غیرمولد در ایران، محصولات غذایی را باقیمتی نازل، از تولیدکننده دست‌اول خریداری کرده و بدون ایجاد ارزش‌افزوده آن محصول را مجدد به فروش می‌رسانند.

هرچند که در قانون تجارت، واسطه‌گری به‌عنوان یک شغل تعریف‌ شده و در زمره تاجر و وکیل قرارگرفته است، اما در ایران افراد بسیاری به‌طور غیرقانونی به این شغل پرحاشیه و پرسود روی آورده‌اند. در قانون مصوب 1317 شمسی اشتغال به هر نوع دلالی و واسطه‌گری منوط به داشتن پروانه است. بر این اساس مرجع صدور پروانه دلالیِ معاملات بازرگانی، وزارت امور اقتصاد و دارایی تعیین‌شده است.

دلالان غیرمولد بلای جان تولیدکننده، کشاورز و دامدار

دلالی در صنایع غذایی به حدی رسیده که میزان سود کشاورز و تولیدکننده را به صفر و حتی حد ضرر رسانده است. شاید پرداختن به نمونه‌ای از ضرر هنگفت دلالان به کشاورزان، تلخی داستان دلالی غیرمولد در ایران را بهتر عیان کند. اواخر فروردین 1400 بود که هندوانه کاران کرمانی، چتر سیاه و سنگین دلالان را بر سرخود حس کردند. درست زمانی که هندوانه، این میوه نوبرانه بهاری، بین کیلویی 6 تا 10 هزار تومان در کلان‌شهر تهران بفروش می­رسید، کشاورزان زحمت‌کش و رنجدیده منطقه رودبار کرمان، ثمره ماه‌ها تلاش خود را به قیمت کیلویی هزار تومان به دلالان می‌فروختند.

شرایط به‌قدری تلخ و دشوار بود که بسیاری از کشاورزان به دلیل عدم توانایی در پرداخت هزینه کارگر، از برداشت محصول خود خودداری می‌کردند. آن‌ها حتی نتوانستند از فروش هندوانه‌های نوبرانه، هزینه بذرهای خود را تأمین کنند.

کاملاً مشخص است که این تجارت، تجارتی یک‌سویه است؛ چراکه تولیدکننده و کشاورز مجبور است به دلایلی چون نداشتن ابزار بازاریابی و فروش، ثمره ماه‌ها و شاید سال­ها تلاش خود را به قیمتی اندک به دلال بفروشد؛ و دلال دلال و تاجر چیست؟ تنها به‌واسطه روابطی که در بازار دارد، سود قابل‌توجهی را نصیب خود کند.

با دلالان صنعت مواد غذایی چه کنیم؟

به‌جرئت می‌توان گفت سودی که واسطه گران در صنایع غذایی می‌برند قابل‌مقایسه با زحمتی که تولیدکننده و کشاورز متحمل می‌شوند، نیست؛ اما راه کمرنگ کردن دلالی غیرمولد در صنعت مواد غذایی چیست؟ شاید بهترین راهکار، پیوستن به دنیای تجارت الکترونیک باشد. یک از آرمان‌ها و حتی دستاوردهای تجارت الکترونیک، کمرنگ کردن نقش واسطه‌گری در بازار است. خوشبختانه طی سال‌های اخیر با نهادینه شدن تجارت الکترونیک در کشور، پلتفرم‌ها و بازار گاه‌های بسیاری بر بستر وب شکل‌گرفته است.

بازار گاه‌هایی تخصصی ، همچون تسهیلگری قانونمند، روی دسته مشخصی از مشتریان فعالیت دارند و درنتیجه نرخ تبدیل یک مشتری بالقوه به مشتری بالفعل در این بازارگاه‌ها بالا است. به زبان ساده‌تر، شانس دسترسی یک تولیدکننده به خریدار واقعی به‌طور محسوسی بالا است. به‌طورکلی وجود پلتفرم‌ها و بازار گاه‌های تخصصی، فرصتی مناسب برای صنعت غذایی کشور است تا محصولات خود را به مصرف‌کننده دلال و تاجر چیست؟ نهایی معرفی نمایند. یکی از بازار گاه‌های تخصصی خریدوفروش عمده محصولات غذایی، سندبادسِل است.

سندبادسِل چگونه به شما کمک می‌کند؟

یکی از آرمان‌ها و اهداف اصلی سندبادسِل، کمرنگ کردن دست واسطه‌ها و دلالان از بازار مواد غذایی است. این مجموعه بر آن است که سهم واقعی کشاورز و تولیدکننده را زنده نموده و پویایی را به صنعت مواد غذایی بازگرداند. سندبادسِل، با سال‌ها تحقیق در زمینه ی بازار سنتی ایران، با سرمایه‌گذاری در بخش تجارت الکترونیک، بستری را برای تولیدکنندگان و خریداران عمده و حتی خرده فراهم نموده تا از این طریق نه‌تنها واسطه‌گری را به حداقل ممکن برساند، بلکه روند معاملات را نیز سرعت بخشد.

اگر میخواهید اطلاعات بیشتری درباره سندبادسِل کسب کنید، خواندن این مقاله را به شما توصیه می کنیم.

دسترسی به طیف گسترده‌ای از مشتریان در سراسر ایران، آشنایی و ارتباط با فعالان مطرح صنعت مواد غذایی، ایجاد فرصت شناسایی نیازهای واقعی بازار و پاسخ فوری به آن‌ها، قیمت‌گذاری بهتر محصولات با کسب شناخت کافی از بازار و نوسانات آن و همچنین حضوری متفاوت در بازار خریدوفروش آنلاین از مجموعه ارزش‌هایی است که سندبادسِل به‌رایگان در اختیار کاربران خود قرار داده است.

همه این ارزش‌ها، در راستای گسترش کسب‌وکارها، کسب سود بیشتر برای تولیدکنندگان مواد غذایی، کشاورزان و دامداران، رونق اقتصاد و گردش چرخ تولید ایران عزیزمان اتخاذشده است. برخلاف بسیاری از پلتفرم‌های تخصصی که در حال حاضر خدمات خود را درازای مبالغ ماهانه و یا سالانه، به کاربران ارائه می‌دهند، سندبادسِل به‌پاس همراهی و همدلی شما عزیزان و باهدف بازگرداندن شور و شوق و رونق اقتصادی به صنعت مواد غذایی، خدمات خود را به‌رایگان در اختیار کاربران قرار داده است.

سندبادسِل، تجارتی به وسعت هفت‌دریا است و در این دریای بیکران و مواج تجارت، همراه همیشگی خریداران و تولیدکنندگان پرتلاش ایران‌زمین خواهد بود.