تجارت یک شبه چیست؟

«خرده‌فروشی» بدون تردید در یک دهه آینده صنعتی رو به رشد در ایران خواهد بود.

تجاری‌سازی در توسعه کسب و کار چیست؟

آیا میدانید تجاری‌سازی در کسب و کار چیست؟ با چه راه‌هایی می‌توان پیشرفت کرد؟ این فرآیند چگونه این روز‌ها جهت موفقیت در کسب و کار از روش‌های مختلفی استفاده می‌کند؟ قطعاً هر یک از صاحبان مشاغل به منظور ایجاد رقابت و یا پیشی گرفتن از دیگر رقبای خود از روش‌های مختلفی به منظور ارتقاء کسب و کار خود استفاده می‌کنند. داشتن قدرت تجاری در کسب و کار می‌تواند تحت تأثیر شرایط مختلفی اتفاق بیفتد. بدین منظور در ادامه در رابطه با تجاری‌سازی در کسب و کار توضیحات بیشتری را در اختیار شما عزیزان قرار خواهیم داد.

تجاری‌سازی در کسب و کار چیست؟

منظور از تجاری‌سازی، کلیه فعالیت‌هایی است که به منظور بهره‌برداری از تمامی اطلاعات و ایده‌ها، در جهت ارتقاء کسب و کار می‌توان استفاده کرد. در سرتاسر جهان هزاران نوع کسب و کار در قالب شرکت‌ها و کارگاه‌های مختلفی فعالیت می‌کنند. برخی از این شرکت‌ها و کارگاه‌ها با بهره‌مندی بسیاری از روش‌های نوین رو به رشد هستند و روزبه‌روز نوآوری‌های جدیدی را کسب می‌کنند.

یکی از مهم‌ترین ایده‌ها در این زمینه پوشش‌دهی نیاز مشتری با بهره‌مندی از آخرین تکنولوژی روز دنیا است. اما تجاری‌سازی در توسعه کسب و کار چیست؟ هدف از انجام تجاری‌سازی چه چیزی می‌تواند باشد؟ تجاری‌سازی یک نوع فعالیتی است که به منظور دسترسی به سود بیشتر و در نتیجه توسعه تجارت انجام می‌شود و معمولاً طی آن یک نوع محصول و یا خدمات در بازار معرفی می‌گردد.

تجاری‌سازی، خود شامل پروسه پیچیده و طولانی است که نقطه شروع آن ایده شما خواهد بود. در واقع این فرایند طی یک مسیر پر پیچ و خم که شامل ایده است، بایستی پس از بررسی و تهیه برنامه‌ریزی کلی، قدم به قدم پیش رود. در وهله اول شما باید با استراتژی تجاری‌سازی آشنا شوید و بدانید تجاری‌سازی در توسعه کسب و کار چیست و چه اهمیتی می‌تواند داشته باشد.

توجه داشته باشید که به منظور بهره‌وری، در گام نخست اطلاعات بسیار زیادی را در این زمینه کسب کنید. سپس با داشتن مهارت بالا و استفاده از تجارب دیگران به رشد و توسعه کسب و کار خود بپردازید. در دنیای کسب و کار ممکن است شما با هزاران رقیب غول پیکر مواجه شوید که تمامی آن‌ها به منظور سبقت گرفتن از شما ایده‌هایی بسیار خارق‌العاده را استفاده می‌کنند. بهتر است ایده‌های خود را در مقابل ایده آن‌ها گذاشته و به بررسی و مقایسه آن‌ها بپردازید.

نکات طلایی تجاری‌سازی در توسعه کسب و کار

نکات طلایی توسعه تجاری سازی

سرمایه‌گذاری در زمینه تجاری‌سازی، ایجاد یک شغل جدید یا همان اشتغال زایی، در وهله اول نیاز به سرمایه دارد. حال اینکه ایجاد یک کسب و کار جدید باید با پارامتر‌های بسیار مختلفی همراه شود و در این زمینه تبحر کافی داشته باشید. می‌دانید که در تمامی زمینه‌های مختلف، هزاران نوع کسب و کار وجود دارد و هم اکنون در هر جامعه‌ای هزاران کسب و کار با یکدیگر به رقابت می‌پردازند.

آنچه کسب و کار شما را رونق می‌بخشد، اعتماد به نفس بالا و داشتن یک ایده خوب است. البته داشتن اطلاعات کافی از صفر تا صد توسعه کسب و کار، اهمیت بسیار زیادی در چگونگی روند رشد شما خواهد داشت. برای تجاری‌سازی و توسعه دادن کسب و کار، نیاز به برداشتن گام‌های بزرگی است که این پروسه به چند مرحله تقسیم می‌شود:

داشتن ایده نو

اولین کلید موفقیت در کسب و کار داشتن ایده بسیار نو و بی‌رقیب است. معمولاً ایده را بر اساس نوع نیاز و میزان تقاضای بازار تعیین می‌کنند که در رابطه با آن بایستی اطلاعات بسیار زیادی را کسب نمایید. چنانچه ایده‌ای را در سر دارید، بایستی ابتدا ارزیابی و در نتیجه میزان ارزش آن در بازار مورد توجه قرار گیرد.

ارزیابی مزیت‌ها

اکنون نوبت آن است تا به ارزیابی تمامی مزیت‌های رقابتی ایده خود با سایر ایده‌های موجود در دنیای تجارت، بپردازید. باید اطلاعات کلی در رابطه با طرح اولیه خود به منظور معرفی کسب و کار جمع‌آوری نمایید.

برنامه‌ریزی کلی و دقیق

در تجاری‌سازی شما نیاز به یک برنامه‌ریزی کلی و دقیق دارید که باید کلیه مراحل آن یک به یک تشریح شود. همچنین محیطی که قرار است در آن فعالیت کنید، هدف از فعالیت، در نظر گرفتن نوع محصول یا خدمات، میزان نیاز، زمانبندی و غیره همگی بایستی در این برنامه‌ریزی مورد بررسی قرار بگیرد.

برخی از گام‌های مهم توسعه تجارت

گام‌های مهم تجاری سازی

توسعه تجارت دارای گام‌های مهمی است که برای دستیابی به آن، باید مطابق با همان گام‌ها پیش رفت. این گام‌ها شامل موارد زیر هستند.

برآورد هزینه‌ها

اکنون وقت آن است برای توسعه کسب و کار خود میزان هزینه‌ها را برآورد کنید. برای تجاری‌سازی کسب و کار خود در گام نخست باید حتماً توجیه مالی داشته باشید. چرا که از لحاظ اقتصادی برای پیشرفت کسب و کار باید سرمایه لازمه تأمین گردد.

بازاریابی و فروش

بازاریابی و فروش را جزء مهمترین مراحل این پروسه قرار دهید. شما باید کیفیت عالی، قیمت مناسب و ارائه خدمات نوین، برای جذب مشتری داشته باشید. بدین منظور در گام نخست، یک طراحی درست از بازاریابی و حتی چگونگی فروش داشته باشید. در زمینه جذب مشتری و ساماندهی تمامی کانال‌های فروش نیز حتماً اطلاعات کافی کسب نمایید.

به عبارت دیگر در حوزه بازاریابی، جهت توسعه محصول و خدمات، از روش‌های بسیار مختلفی استفاده می‌کنید که در دنیای مدرن امروز مشتریان شما آن را می‌پسندند. تجاری‌سازی از دیدگاه‌های مختلف می‌تواند تفاسیر متفاوتی داشته باشد. به طور کلی یک فرآیند پیچیده اما خاصی است که اگر با یک بازاریابی هدفمند به همراه شود، طی آن می‌توانید قله‌های موفقیت را یک شبه طی کنید.

مدیریت درست و حساب شده

مدیریت قوی و صحیح بر پایه اطلاعات کافی از مهمترین مراحل و همچنین پارامتر‌های موفقیت شما خواهد بود. یک مدیر در کسب و کار بایستی در وهله اول دارای اعتماد به نفس بالا، ارتباط قوی با مشتری، نظم و وقت‌شناس باشد. همچنین کلیه مراحل را خود به صورت حضوری یک به یک مورد بررسی قرار دهید تا نقاط ضعف و قوت تجاری‌سازی کسب و کار خود را بشناسید.

انواع سبک‌های تجاری‌سازی

در دنیای پیشرفته امروز داشتن تخصص و تجربه بالا در زمینه کاری اهمیت بسیار زیادی دارد. این اهمیت به منظور پرداختن رقابت با رقبای سرسخت بازار خواهد بود. همانگونه که می‌‎دانید، ممکن است در زمینه کسب و کار شما هزاران شرکت و یا کارگاه مشغول به کار باشند که قطعاً تمامی آن‌ها با هدف پیشرفت و قدرت گرفتن فعالیت می‌کنند.

پس شما نیز برای قدرت یافتن در وهله اول نیاز به کسب اطلاعات بسیار از طریق تحقیق و پژوهش دارید. مهمترین مسأله‌ای که قطعاً ذهن شما را مشغول می‌کند، چگونگی تجاری‌سازی خواهد بود. بهتر است بدانید، مهمترین مرحله این کار ایده و میزان ارزش ایده شما در بازار است.

تجاری‌سازی در توسعه کسب و کار به دو روش مختلف می‌تواند صورت می‌گیرد. ممکن است کسب و کار شما در زمینه ارائه محصولات باشد یا خدمات خاصی را عرضه می‌کنید. دو روش فوق شامل موارد زیر هستند:

تجاری‌سازی محصول

تجاری‌سازی محصول شامل تمامی فعالیت‌هایی است که شما از مرحله ایده تا توزیع به منظور ارائه یک نوع محصول خاص انجام می‌دهید. تمامی شرکت‌های تولیدکننده و یا توزیع‌کننده بایستی در زمینه تجاری‌سازی محصول به منظور توسعه کسب و کار خود اطلاعات بسیار زیادی داشته باشند. نقطه شروع این مراکز در وهله اول بازنگری کلی از تمامی پروسه و همچنین بررسی ایده است که اهمیت بسیار زیادی در زمینه پیشرفت آن‌ها خواهد داشت.

طی دهه‌های مختلف به منظور رقابت در زمینه ارائه محصول از روش‌های بسیار مختلف و یا ایده‌های نو و تازه‌ای استفاده کرده‌اند؛ اما با پیشرفت علم بایستی از ایده‌های نو و مدرن استفاده نمود که باعث جلب توجه مشتری شود. پس، توسعه کسب و کار و تجاری‌سازی به منظور ارائه محصول تنها با یک برنامه‌ریزی درست بر پایه ایده به روز و دانش و اطلاعات کافی امکان‌پذیر خواهد بود.

تجاری‌سازی خدمات

تجاری‌سازی خدمات نیز یکی از روش‌های توسعه کسب و کار است اما این بار به منظور ارائه خدماتی نوین در زمینه‌های مختلف می‌باشد. معمولاً تجاری‌سازی برای به قدرت رسیدن در کسب و کار اهمیت بسیار زیادی دارد و از لحاظ اقتصادی نقش بسیار مهمی را ایفا می‌کند.

چرا که شما طی این فرآیند ایده خود را به واقعیت تبدیل خواهید کرد که نتیجه آن تبدیل شدن ایده به ثروت یا همان سود و منفعت کسب و کار شما خواهد بود. تمامی شرکت‌ها به منظور رقابت و به قدرت رسیدن از ایده‌های به روز و نو استفاده می‌کنند و این فرآیند نیز یک گام مهم و یک پروسه حائز اهمیت جهت تبدیل ایده شما به قدرت است.

نتیجه‌گیری

تجاری‌سازی مهمترین مرحله و نقطه شروع فرآیند تبدیل ایده به موفقیت است. شما از طریق یک فرایند خاصی، ایده جدید و به روز خود را به منظور رسیدن به موفقیت و سبقت گرفتن از رقبای خود طی مراحل مختلفی پرورش می‌دهید. در نتیجه در یک زنجیره متصل به هم با قرار دادن تمامی پارامتر‌های مهم باعث توسعه کسب و کار خود خواهید شد. شاید بتوان گفت ایده به منظور استانداردسازی و یا به روز کردن روش‌های ارائه خدمات و یا محصولات مختلف است. بنابراین صاحبان مشاغل باید از دانش روز جهت شناساندن محصول و خدمات خود استفاده کنند.

روش های پولدار شدن

این روزها افراد زیادی وجود دارند که با استفاده از فنون مختلف، روش های پولدار شدن در کوتاه مدت را آموزش می دهند، اما بایستی خاطر نشان کرد ثروتمند شدن موضوعی کوتاه مدت و یک شبه نیست؛ بلکه سازوکارهای خود را دارد و تجربه نشان داده است که اگر مواردی همچون برنده شدن در قرعه کشی ها، راه های غیرقانونی و. را کنار بگذاریم، فقط با تلاش کردن هوشمندانه و آن هم در بازه های زمانی میان مدت و بلندمدت می توان ثروتمند شد.

همانطور که می دانید، ساختار اقتصاد ایران با تورم همراه بوده است و هرچند سال یک بار ارزش ریال در برابر ارزهای خارجی کاهش می یابد؛ در این ساختار تورمی، افرادی پیروز هستند که ریال نگهداری نمی کنند و پول های خود را در بازارهای مختلف سرمایه گذاری می کنند. بنابراین یکی از روش های پولدار شدن، سرمایه گذاری کردن است و افرادی که به دنبال کسب ثروت هستند، بایستی با مفاهیم اولیه سرمایه گذاری و روش های پولدار شدن آشنا شوند. در ادامه مقاله برخی از روش های پولدار شدن را به شما معرفی می کنیم.

خود را ارتقا دهید

وجه اشتراک بسیاری از افراد ثروتمند خود ساخته، این است که از روش های خاصی استفاده می کنند و هر روز خود را ارتقا می دهند، حتی میلیونرها و میلیاردرها، بسیاری از ثروتمندان، پزشکان، مهندسان، فیلمسازان و. نیز بعد از دستیابی به موفقیت، مهارت ها و توانایی های خود را ارتقا دادند و علاوه بر موفقیت خود، به جامعه و محیط اطراف خود نیز کمک کردند.

به عنوان مثال، یک جراح مغز و اعصاب ثروتمند ممکن است دارای استعداد و مهارت بالایی باشد، این جراح پس از ارتقا مهارت ها و کیفیت زندگی خود، به ارزش جهانی نیز می افزاید. در واقع، ارتقا دادن خود و کسب تخصص و مهارت های مختلف و آموزش دیدن را می توان به عنوان یکی از روش های پولدار شدن در نظر گرفت.

برنامه ای ایجاد کنید و آن را دنبال کنید

همانطور که می دانید احتمال برخورد ناگهانی با ثروتمند شدن بسیار کم است؛ اگرچه به نظر می رسد بسیاری از داستان های موفقیت که می شنوید مبتنی بر شانس هستند، اما در واقع این درست نیست. بیشتر افراد ثروتمند با برنامه ریزی دقیق و نظم و انضباط ثروتمند می شوند. برنامه داشتن شامل مواردی همچون تنظیم بودجه زندگی و جدول زمانی و همچنین برنامه ای است که در هر مرحله از موفقیت باید انجام شود. این نکته را فراموش نکنید که یک فرد کم هوش اما دارای برنامه و منظم، می تواند در مقایسه با بسیاری از افراد تیزهوش موفق تر عمل کند.

درآمد غیر فعال

زمانی که یاد زندگی افراد ثروتمند می افتیم، متوجه می شویم که یکی از راه های موفقیت آن ها درآمدهای غیر فعال است، چون در این نوع درآمد بدون درگیری تمام‌وقت، حتی بیشتر از درآمد فعال می‌توان کسب درآمد کرد، یکی از انواع درآمد غیر فعال سرمایه گذاری در بورس است. وارن بافت سرمایه گذار معروف آمریکایی، جمله ای دارد که می گوید: سرمایه گذاری کردن این امکان را می دهد که حتی به هنگام خواب دیدن و استراحت کردن نیز، شما درآمد کسب کنید.

سرمایه گذاری کنید

سرمایه گذاری یکی از اصلی ترین روش های پولدار شدن است و واقعیت اصلی سرمایه گذاری این است که در نهایت، بیشتر از آنچه که خرج کرده اید، درآمد کسب می کنید. با این حال، مهم است که سرمایه گذاری های خود را هوشمندانه انتخاب کنید. بسترهای زیادی وجود دارد که می توانید پول خود را در آن سرمایه گذاری کنید، اما اینکه بدانید کدام یک از این موارد منجر به سودآوری شما می شود، دشوار است.

سرمایه گذاری در کنار سود آوری همیشه مقداری ریسک به همراه دارد، در واقع ما در کنار سود بیشتر، ضرر بیشتر را نیز بایستی تحمل کنیم و هیچوقت نباید از محاسبه ریسک های سرمایه گذاری غافل شویم.

فاکتورهای زیادی وجود دارد که باید هنگام سرمایه گذاری در نظر بگیرید، بنابراین مطمئن شوید که با عقل و منطق درباره سرمایه گذاری خود فکر می کنید و همواره می توانید قبل از تصمیم گیری، با کارشناسان یا دوستانی که در سرمایه گذاری تجربه دارند، صحبت کنید.

سرمایه گذاری از نان شب واجب تر است

همانطور که گفته شد سرمایه گذاری را می توان به عنوان یکی از روش های پولدار شدن در نظر گرفت؛ چراکه وقتی به زندگی دوران بازنشستگی خود فکر می کنید، هر چقدر دستمزد بالایی داشته باشید یا از کسب و کار خود امرار معاش کنید، باز به سرمایه گذاری احتیاج دارید، به دوران بازنشستگی هنرمندان و ورزشکارانی که در گذشته ثروت و شهرت زیادی داشتند بنگرید، خیلی از آن ها در دوران جوانی و اشتغال خود به لوکس زندگی کردن و تجملات مشغول بودند اما بعد از بازنشستگی با مشکلات مالی زیادی روبرو شدند و این موضوع در کشورهایی که ساختار اقتصادی آن با تورم همراه است، بیشتر به چشم می خورد.

به عنوان مثال، به حال و روز صاحبان مشاغل که قبل از کرونا راحت و بدون دردسر زندگی می کردند و هرروز به درآمدشان می افزودند دقت کنید، اگر با سرمایه گذاری در هر بازاری آشنا می شدند و در دوران قبل کرونا سرمایه گذاری کرده بودند امروز و در شرایط فعلی با مشکلات کمتری دست و پنچه نرم می کردند.

در کاری که انجام می دهید عالی باشید

هر صنعتی می تواند یک حرفه دردناک برای عملکرد متوسط و پایین باشد، اما برای کسانی که عالی هستند بسیار پاداش آور است. این نکته را همیشه در نظر داشته باشید که در هر شغل و کسب و کاری که فعالیت می کنید، برای پولدار شدن بایستی نفر شماره یک حرفه خود باشید و قرار گرفتن در رده های پایین و متوسط هر شغلی، نمی تواند شما را به درآمد عالی برساند. بنابراین یکی از روش های پولدار شدن، عالی بودن در حرفه و شغل است.

جسارت و ذهنیت ثروتمند

ثروتمند بودن در وهله اول یک حالت ذهنی است و اگر می خواهید واقعاً ثروتمند شوید، حرکات جسورانه انجام دهید. این یک هدف بلند پروازانه است که به یک فرد بسیار ثروتمند تبدیل شوید و اگر قصد آن را دارید که کار بزرگی انجام دهید و تغییرات بزرگی در زندگی ایجاد کنید، با سرمایه گذاری در بازار بورس در واقع به این اهداف بزرگ خود خواهید رسید. هیچکدام از روش های پولدار شدن بدون ریسک کردن به سرانجام نمی رسد.

راه اندازی مشاغل

کارآفرین بودن یک راه سریع برای ثروتمند شدن نیست، بلکه یک تغییر گسترده در سبک زندگی است؛ اگرچه ممکن است مدتی طول بکشد، اما مطمئناً می تواند به ثروتمند شدن شما کمک کند و همواره از آن به عنوان یکی از اصلی ترین روش های پولدار شدن یاد می کنند.

اما در واقع گفتن این کار بسیار راحت تر از انجام دادن آن است، اگر مهارت کافی در تجارت دارید یا می خواهید رئیس خود باشید، سرمایه گذاری در بورس می تواند یک گام عالی برای کسب درآمد باشد.

برای سرمایه گذاری در بازار بورس و موفقیت در آن می بایست نکات زیر را رعایت کنید:

• ثروتمند شدن در بازار بورس فقط نیاز به اطلاعات بورسی ندارد، بلکه بسیاری از فاکتورهای شخصیتی برای موفقیت در آن نیز باید رعایت شوند.
• یکی دیگر از ویژگی های مهم شخصیتی برای موفقیت در بازار بورس صبر کردن است.
• هیچ چیز بزرگی یک شبه انجام نمی شود و شما نمی توانید طی چند روز ثروتمند شوید.
• تمام تلاشی که شما برای جمع آوری ثروت انجام داده اید ممکن است ماه ها یا حتی سال ها بعد به نتیجه برسد.
• موفقیت در بازار بورس می تواند مدتی طول بکشد و ناامید شدن به ضرر تلاش های شما است.
• اگر می خواهید در مورد سرمایه گذاری تصمیمی بگیرید یا از روندهای آینده مطلع شوید، همراهی با اخبار بسیار مهم است.
• نادانی قاتل اصلی هرگونه تلاش برای کسب درآمد در بازار بورس است؛ بنابراین قبل از اینکه روش های پولدار شدن را امتحان کنید، آموزش ببینید.
• بدون ریسک پذیری در بورس پولی بدست نمی آید؛ ممکن است این ریسک در خصوص راه اندازی مشاغل باشد و یا سرمایه گذاری در بازار سهام. بنابراین هر راهی برای کسب درآمد به برخی از خطرات نیاز دارد؛ حتی فروش مبلمان قدیمی خود مستلزم این است که این خطر را بپذیرید که خریدار در آن حضور پیدا کند و به شما هزینه پرداخت کند.

سود مرکب معجزه می کند

یکی دیگر از روش های پولدار شدن، استفاده از سود مرکب است؛ به این معنا که اگر قصد دارید برای بلندمدت سهام خریداری کنید، عاقلانه این کار را انجام دهید و سود سهام را مجدداً سرمایه گذاری کنید و با این کار می توانید یک ثروت بزرگ ذخیره کنید. در واقع مفهوم سود مرکب بیانگر این موضوع است که در بازه های زمانی چندساله می تواند اثرات چشمگیری را به وجود بیاورد. تجربه ها نشان داده است که سود حاصل از سرمایه گذاری بلندمدت و اثرات مرکب آن، در مقایسه با نوسانگیری های کوتاه مدت بسیار بیشتر است.

عالمانه سرمایه گذاری کنید

یک اشتباه در سرمایه گذاری می تواند قسمت عمده ای از دارایی های شما را از بین ببرد. بنابراین از سرمایه گذاری خود مطمئن شوید! هر زمان که در مورد سرمایه گذاری در سهام و. می خواهید تصمیم گیری کنید، این جمله را به خود تکرار کنید که شما می خواهید سرمایه گذاری کنید تا بتوانید:

• یک روز بازنشسته شوید.
• برای اتفاقات غیر منتظره در آینده آماده شوید.
• اجازه دهید با گذشت زمان پول شما رشد کند.
• یاد بگیرید چگونه ثروتمند شوید.

برای بسیاری از افراد، سخت ترین قسمت در مورد سرمایه گذاری در واقع شروع کردن است و ما این را کاملاً درک می کنیم. از کجا شروع می کنید؟ چقدر سرمایه گذاری می کنید؟

با این حال، هرچه سریعتر سرمایه گذاری را شروع کنید، این امر به یک عادت تبدیل شده و راحت تر می شود. با سرمایه گذاری، شما عادت های خوبی را فرا خواهید گرفت که به شما در آینده کمک می کند. این بدان معنی است که هرچه زودتر پول خود را سرمایه گذاری کنید، در بلندمدت درآمد بیشتری خواهید داشت.

پول خود را برای سرمایه گذاری کنار بگذارید

برای سرمایه گذاری کردن باید شروع به کنار گذاشتن پول برای این هدف کنید. مبلغی که برای سرمایه گذاری پس انداز می کنید کاملاً به خود شما بستگی دارد، اما به طور کلی، هرچه بیشتر باشد بهتر است. یکی از جملات طلایی در خصوص سرمایه گذاری کردن این است که مردم عادی پس از خرج کردن پول های خود، هر آنچه را که باقی مانده باشد را سرمایه گذاری می کنند، در حالیکه سرمایه گذاران باهوش و حرفه ای دقیقا بر عکس این کار را انجام می دهند، به این معنا که ابتدا سرمایه گذاری های خود را انجام می دهند و هرآنچه را که باقی بماند، برای مصارف خود خرج می کنند.

عوامل مختلف در بازارهای مالی را مطالعه کنید

قبل از اینکه پول خود را در بازارهای مالی سرمایه گذاری کنید، بهتر است بدانید که پول خود را برای خرید چه چیزی مصرف می کنید. مطالعه در مورد نکات مختلف مربوط به سرمایه گذاری و تحقیق درباره هر سرمایه گذاری به شما کمک می کند تا در مورد تصمیمات خود بیشتر آگاه شوید. ضرر و زیان اکثر افرادی که در بازارهای مالی فعالیت می کنند، ناشی از عدم آگاهی در سرمایه گذاری است. به همین دلیل مطالعه و سواد مالی را به عنوان یکی از روش های پولدار شدن در نظر می گیرند.

تعیین کنید که چگونه پول خود را سرمایه گذاری می کنید

اکنون که یک حساب سرمایه گذاری باز کرده اید، می خواهید تصمیم بگیرید که سرمایه گذاری خود را در کجا قرار دهید. نحوه سرمایه گذاری شما به تحمل ریسک و دوره زمانی که برای آن سرمایه گذاری می کنید و موارد دیگر بستگی دارد.

کسب درآمد بیشتر می تواند زندگی شما را از روش های مختلفی تغییر دهد:

• می توانید بدهی خود را پرداخت کنید.
• پس انداز برای خریدهای بزرگ دارید
• زودتر به بازنشستگی برسید.

با هر مقدار پس انداز، برای خودتان آزادی می خرید

پول می تواند برای شما مفید باشد و هرچه بیشتر آن را به کار بگیرید سریعتر و بزرگتر می شود. همراه با پول بیشتر، آزادی بیشتر دارید. آزادی ماندن در خانه و گذراندن وقت با بچه های خود، بازنشستگی و سفر به دور دنیا، ترک کار خود و. نمونه ای از این آزادی ها است. در واقع هر نوع سرمایه گذاری از جمله بورس سنگ بنای آزادی مالی شما هستند و هنگامی که از نظر مالی مستقل باشید، دیگر به یک شغل یا کارفرما وابسته نیستید. شما آزاد هستید که آنچه می خواهید انجام دهید؛ زیرا درآمد خود را ایجاد می کنید.

جمع بندی

در سال های اخیر، افراد مختلفی روش های پولدار شدن در کوتاه مدت را تبلیغ می کنند؛ اما تجربه ها نشان داده است که ثروتمند شدن موضوعی کوتاه مدت نیست و فقط با تلاش و هوشمندانه کار کردن می توان به این هدف رسید. یکی از روش های پولدار شدن در اقتصاد ایران که همواره با تورم های سنگین همراه بوده است، سرمایه گذاری کردن است و در بلند مدت می تواند اثرات قابل توجهی بر سطح رفاه افراد داشته باشد. بنابراین سرمایه گذاری کردن را می توان به عنوان یکی از روش های پولدار شدن در نظر گرفت که خود این موضوع نیز نیازمند آموزش و کسب تجربه فراوان است.

حقوق تجارت بین الملل چیست؟

حقوق تجارت بین الملل مجموعه ای است از اصول، قواعد و مقررات حاکم بر روابط تجاری و بازرگانی اشخاص و شرکت های بازرگانی در عرصه بین المللی که از قوانین و کنوانسیون های بین المللی، عرف تجاری بین المللی، رویه های تجاری و امثالهم تشکیل میشود. قاعده گذاری ها در حقوق تجارت بین الملل همواره به دنبال این است تا نقش مداخله گرایانه و سلطه جویانه دولت‌ها را بر روابط بازرگانی اشخاص محدود سازد و آن را در چهارچوب مشخصی تعریف کند چرا که هر نوع مداخله دولت ها میتواند مانع جدی برای ثبات در روابط بازرگانی باشد.

دولت ها همواره تمایل دارند تا با مقررات ارشادی که بر تجارت تحمیل میکنند ابتکار عمل و آزادی را در این حوزه ها از آن خود سازند. مثلا دولت ها با درک متفاوتی که از فعالیت های تولیدی دارند میتوانند به بهانه حمایت از تولید و صنایع داخلی، دامنه و شیوه سرمایه گذاری خارجی را محدود سازند و دولتی دیگر میتواند با درک مزیت نسبی شرایط مساعدی را در جهت حمایت از سرمایه گذاری خارجی تعریف نماید.

مهم‌ترین هدف حقوق تجارت بین الملل نظم دهی و منسجم کردن روابط بازرگانی در سطح فراملی است تا تجار و بازرگانان و شرکت های بازرگانی بتوانند با پیش بینی ریسک های تجاری و در نظر گرفتن قواعد حاکم بر فعالیت خود به رونق تجارت و کسب و کار بین المللی کمک کنند.

یکی از موضوعاتی که اشخاص در روابط تجاری بین المللی باید مورد توجه قرار دهند محدودیت های حاکم بر صادرات و واردات کالا و مبادلات ارزی است و این موضوع کاملا در حیطه اختیار و تصمیم گیری دولت ها قرار دارد. انتظار میرود که شرکت های تجاری و تجار با بهره گیری از خدمات حقوقی از آخرین تصمیمات دولت ها در این خصوص آگاهی یابند. بسیاری از تولیدکنندگان ایرانی به واردات مواد اولیه از کشورهای دیگر میپردازند که این امر آنها را از دانستن نکات یک قرارداد تجاری بین المللی معاف نمی سازد.

موسسه حقوقی بیان امروز یکی از موسساتی است که در این حوزه خدمات حقوقی ویژه به تجار و شرکت های بازرگانی ارائه میدهد.

تعریف قرارداد بین المللی

قراردادها برای آنکه به عنوان یک قرارداد بین المللی شناخته شوند باید دارای یک عنصر خارجی باشند. این عنصر خارجی میتواند تابعیت طرفین یک رابطه قراردادی، محل انعقاد قرارداد، محل اجرای تعهدات قراردادی یا محل انجام تعهد باشد.

اصولا، همان شرایطی که برای صحت قراردادها در ایران وجود دارد نسبت به قراردادهای بین المللی هم کمابیش قابل اعمال است. گفتگو و توافق طرفین در خصوص موضوع قرارداد، بحث در مورد تضامین قراردادی و .. همانطور که در یک قرارداد داخلی لازم است در یک قرارداد بین المللی نیز ضرورت دارد.

اصول تنظیم قرارداهای بین المللی

• انتخاب عنوان دقیق قرارداد؛
• رعایت استانداردهای حرفه ای در تنظیم بندهای قرارداد: به عنوان مثال لازم است مشخصات طرفین قرارداد کامل، دقیق و قابل استناد باشد. یکی از مهم ترین کارهایی که در تنظیم قراردادهای بین المللی باید مورد توجه مشاوران حقوقی قرار بگیرد احراز هویت طرفین قرارداد است. تبیین و تشریح دقیق موضوع قرارداد که مورد توافق طرفین قرار گرفته است و توجه به این امرکه موضوع نباید با قوانین ملی طرفین و قوانین بین المللی در تضاد و تعارض باشد؛
• پیش بینی تعهدات و مسئولیت های طرفین به صورت دقیق، ضمانت اجرای عدم ایفای تعهدات قراردادی، نحوه جبران خسارت در قرارداد، پیش بینی تضمین قراردادی، شیوه حل و فصل اختلافات به نحوی که برای قرارداد مناسب باشد،
• پیش بینی مدت زمان معقول و مناسب برای قرارداد؛
• محل انعقاد قرارداد، محل تحویل کالا یا ارائه خدمت و به صورت کلی محل انجام تعهدات قراردادی باید مشخص و صریح تجارت یک شبه چیست؟ باشد؛
• نحوه انجام تعهدات قراردادی یا نحوه تحویل کالا و خدمت و روش های پرداخت بین المللی؛
• دامنه شمول موارد فورس ماژور یا حوادث غیرمترقبه و اثر آنها بر قرارداد؛
• قانون حاکم بر قرارداد و مرجع صالح در حل و فصل اختلافات قراردادی؛
• نحوه و شرایط و مسئولیت واگذاری اسناد معامله از سوی طرفین؛
• خدمات پس از فروش در یک قرارداد بین المللی؛
• اخذ مجوزها، گواهینامه ها و کارت های بازرگانی؛
• حق واگذاری یا عدم واگذاری قرارداد به شخص دیگر از سوی طرفین یا یکی از آنها.

مهمترین قراردادهای تجاری بین المللی

قراردهای تجاری بین المللی دامنه وسیعی از قراردادها را شامل میشوند که مهمترین آنها عبارتند از: قرارداد اعطای نمایندگی (فرانچایز/ فرانشیز) ، قرارداد نمایندگی اعم از انحصاری و غیر انحصاری ( قرارداد نمایندگی توزیع، قرارداد نمایندگی فروش و ..)، قرارداد بیع متقابل) ((Buy back ، قرارداد خرید و فروش، قرارداد واردکننده انحصاری، قرارداد تأمین مالی پروژه ها یا فاینانس، قراردادهای حمل و نقل اعم از حمل و نقل داخلی و قرارداد حمل و نقل بین المللی کالا، قرارداد انتقال تکنولوژی، قرارداد لیسانس یا حق امتیاز نرم افزار، قراردادهای همکاری و قرارداد مشارکت در سرمایه گذاری و … که هریک در کنار شرایط اختصاصی و ویژه ای که دارند از اصول یکسانی نیز تبعیت میکنند. یکی از مهم ترین قراردادهای بین المللی قرارداد خرید و فروش کالا است که قصد داریم در مطالب بعدی به شرایط آن به تفصیل بپردازیم و اکنون تنها به معرفی آن بسنده میشود.

قرارداد خرید و فروش بین‌المللی کالا

هر قراردادی چه در سطح داخلی و در یک کشور منعقد گردد و چه در سطح بین المللی منعقد شود نیازمند یک ایجاب (offer)و قبول (acceptance) است. یعنی یک پیشنهادی که از سوی یکی از طرفین مطرح و از سوی طرف دیگر مورد پذیرش و قبولی قرار گرفته است.

قراردادهای بین المللی به دلیل اینکه به بیش از یک کشور مربوط میشوند اهمیت بسیار زیادی دارند چرا که به نظام حقوقی کشورهای مختلف مربوط میشود، به عنوان مثال نظام مالیاتی، بیمه حمل و نقل کالاها، استانداردها و الزامات سلامت، قوانین و مقررات صادرات و واردات در کشورها با یکدیگر تفاوت های بنیادین و آشکاری دارد، فلذا لازم است در خصوص آنها استانداردها و قواعد به خصوصی رعایت شود..

در ایرانِ سال ۱۴۱۰ چگونه پولدار شویم؟/ معرفی ۵ کسب‌وکارِ پول‌ساز تا یک دهه آینده

در ایران، تا همین چند سال پیش «مغازه‌زدن» و «جنس‌آوردن» از کشورهایی مانند ترکیه، کسب‌وکاری بود که می‌توانست دست‌کم بر روی کاغذ، شما را پولدار کند. از طرف دیگر، «بساز‌بفروشی» هم تا همین چند سال پیش، نمادی بود از ثروت‌سازیِ یک‌شبه و شغلی که افراد با سرمایه‌ای بالاتر از حد متوسط می‌توانستند به آن ورود کنند و سود کلان ببرند. حالا اما کمتر می‌شنویم که کسی در این صنف باشد و حسرت روزهای خوب گذشته را نخورَد.

به گزارش تجارت‌نیوز، در همین ده سال گذشته خیلی چیزها تغییر کرده است. مغازه‌داری دیگر کار پر رونقی نیست: آمار تعداد واحدهای تجاری-صنفی به نسبت هر ۱۰۰۰ نفر جمعیت در ایران، یکی از بالاترین نسبت‌ها در جهان است و به همین دلیل، رقابت در این حوزه بی‌اندازه دشوار شده است.

از طرفی، وضعیت جیبِ خانوار ایرانی آن‌قدر خراب شده و نرخ ارز آن‌قدر گران، که حالا دیگر واردات بسیاری از کالاها از کشورهایی همچون ترکیه هم به صرفه نیست و واردکننده، نمی‌تواند کالا را در بازار ایران بفروشد.

همه‌گیری کرونا را هم که به ماجرا اضافه کنیم، وضعیت بغرنج‌تر می‌شود: بسیاری از کسب‌وکارهایی که ممکن بود در پاییز ۱۳۹۸ سرِ پا باشند، حالا دیگر مدت‌ها است که از آستانه ورشکستگی عبور کرده‌اند و مشخص نیست حتی پس از واکسیناسیون با دورِ کُند در مقابل کرونا، این مشاغل باز هم به بازار برگردند. (مثلا برخی کافه‌ها، کلاس‌های حضوریِ تجارت یک شبه چیست؟ کنکور یا زبان و حتی برخی فروشگاه‌های لباس، حالا واقعا از بازار خارج شده‌اند.)

چشم‌اندازِ آینده: چطور در سال ۱۴۱۰ در ایران پول در بیاوریم؟

اما آیا به این ترتیب باید عطای کسب‌وکار و پول در آوردن را به لقایش بخشید؟ قطعا نه. نخست اینکه این تنها ایران نیست که چنین تغییراتی را تجربه می‌کند و کشورهای دیگر اگر تحریم نداشته‌اند، همه‌گیریِ کرونا به تنهایی اقتصادشان را عمیقا زیر و رو کرده است.

ترکیه تا همین چند سال پیش یکی از ۵ کشور نخست در جهان با بیشترین میزان جذب گردشگر خارجی بود و حوزه گردشگری (در کنار نساجی و تولید خودرو)، یکی از سه حوزه پول‌ساز در این کشور به شمار می‌رفت.

بدون رصد کردنِ روندهای اقتصادی در جهان، راه‌اندازی یک کسب‌وکار در شرایط مبهمِ ایران، مساوی با شکست خواهد بود.

این روند اما حالا تغییر کرده و این را حتی در رسانه‌های این کشور هم می‌توان دید: بسیاری از هتل‌ها و رستوران‌ها ورشکسته شده‌اند، خطوط هواپیمایی آسیب مالی دیده‌اند و هزاران فرصت شغلی هم در بخش گردشگری از بین رفته است.

راه‌حل، در نوآوری و ایجاد اشکالِ جدید کسب‌وکار نهفته است که نمونه‌های آنها را همین حالا هم در اقتصاد ایران می‌توان دید. اما اگر بخواهیم به ۵ حوزه کسب‌وکار اشاره کنیم که احتمالا تا یک دهه آینده (تا سال ۱۴۱۰ خورشیدی) در ایران به رونق خواهند رسید و سرمایه‌گذاری در آنها می‌تواند هوشمندانه باشد، به کدام مثال‌ها خواهیم رسید؟

۱- ایرانِ پدربزرگ‌ها و مادربزرگ‌ها: «خدمات نگهداری از سالمندان»

ایران یکی از سریع‌ترین نرخ‌هایِ سالمندشدن جمعیت را در جهان دارد و برای کشوری که تا ۳ دهه پیش، نرخ رشد جمعیت در آن بسیار بالا بود، این شگفت‌آور است. برخی پیش‌بینی‌هایِ جمعیت‌شناختی نشان می‌دهند که نسبت افراد با سن بالای ۶۵ سال از مجموع جمعیت کشور، هر سال افزایش پیدا می‌کند و تا سال ۱۴۳۰، ایران ممکن است پیرترین کشور در منطقه «غرب آسیا» باشد.

از طرفی، تجربه کشورهایی که پیش از ما این روند را طی کرده‌اند، نشان می‌دهد که هم باید برای این وضعیت آماده بود و هم آنکه می‌توان با هدایت منابع اقتصادی به سمت برخی خدماتِ خاص، بهره‌وریِ عمومی اقتصاد ایران را تا سال ۱۴۱۰ خورشیدی دست‌کم اندکی بالا برد.

با توجه به روند پیر شدن جمعیت ایران، سرمایه‌گذاری در زمینه مراقبت از سالمندان در سال ۱۴۱۰ هم توجیه‌پذیر خواهد بود.

بر این اساس، با توجه به روند پیر شدن جمعیت ایران، سرمایه‌گذاری در زمینه مراقبت از سالمندان توجیه‌پذیر خواهد بود: ایجاد خانه‌های تخصصی سالمندان، ارائه خدمات مراقبت از بیمار و سالمند در منزل، ساخت تجهیزات حفاظتی (همچون شلوارک‌های محافظ لگن) و مواردی از این دست، نمونه‌های خوبی برای سرمایه‌گذاری هستند.

۲- وقتی حوصله‌ها سر می‌رود: «خدمات و صنایع حوزه سرگرمی»

تا سال ۱۴۱۰، اقتصاد ایران به صورت «بالقوه» می‌تواند دست‌کم حدود ۵۰ درصد بزرگ‌تر بشود. (البته در صورتی که در تمام سال‌های پیشِ رو، جوی آرام و توسعه‌گرایانه بر اقتصاد کشور حکم‌فرما باشد و خبری از تشدید تحریم‌ها و مواردی از این دست هم نباشد.)

از طرف دیگر، رشد شهرنشینی و «یکدست‌شدن» جامعه ایرانی (چه با فربه‌شدن طبقه متوسط و چه با فربه‌شدن طبقه فرودست)، نیاز به تفریح و سرگرمی را هم افزایش خواهد داد. این به معنای رشد «اقتصاد سرگرمی» در یک دهه آینده خواهد بود.

«اقتصاد هنر»، «اقتصاد سرگرمی» و «اقتصاد اوقات فراغت» تا سال ۱۴۱۰ به حوزه‌هایی بسیار پول‌ساز بدل می‌شوند.

از جمله زمینه‌های مناسب برای سرمایه‌گذاری در این بخش هم می‌توان به ساخت و مدیریت سالن‌های سینما، کافه‌ها، باشگاه‌های ورزشی، ساخت و تولید لوازم شهربازی، «اتاق‌های فرار» و طیفی گسترده از مهارت‌ها در حاشیه «اقتصاد هنر» (همچون بازیگری، کارگردانی تئاتر، تدوین فیلم و…) اشاره کرد.

۳- خریدِ با تخفیف از سرِ کوچه: صنعت «خرده‌فروشی»

«خرده‌فروشی» (Retail)، همین حالا هم بزرگ‌ترین صنعت دنیا است و این روند می‌تواند در سال‌های آینده حتی دنباله دارتر هم بشود. تقریبا همه ما به صورت روزمره از سوپرمارکت‌ها، میوه‌فروشی‌ها و فروشگاه‌های کوچک محلی خرید می‌کنیم و این روند با فرض بهبود وضعیت اقتصادی و گسترش ابعادِ طبقه متوسط، صعودی هم خواهد بود. تشدید روند مصرف‌گرایی هم به نفع این صنعت خواهد بود.

بنابراین، شاید راه‌اندازی مغازه‌های کوچک محلی در شهرهایی که تعداد مغازه‌های کمتری دارند، منطقی به نظر برسد. این در حالی است که در سال ۱۴۱۰، در شهرهای بزرگ، فروشگاه‌های زنجیره‌ای جای فروشگاه‌های کوچک و محلی را خواهند گرفت و این روند هم از همین حالا مشهود است.

«خرده‌فروشی» بدون تردید در یک دهه آینده صنعتی رو به رشد در ایران خواهد بود.

از طرفی، با تداوم کاهش قدرت خرید خانوار ایرانی (که در برخی از پیش‌بینی‌های اقتصادی به چشم می‌خورَد) خرید از فروشگاه‌های زنجیره‌ای که کالا را با تخفیف به فروش می‌رسانند نیز همه‌گیریِ بیشتری پیدا خواهد کرد.

فعالان حوزه «خرده‌فروشی» باید شیوه‌های نوین (از جمله ابداع ساز و کارهای جدید تخفیف و «خرید گروهی« و نیز بهبود شیوه‌های تحویل رایگان) را به کار بگیرند تا بتوانند در کورانِ رقابت شدید در این حوزه، دوام بیاورند.

۴- کلاس زبانِ چینی از راه دور: «آموزش آنلاین»

همه‌گیری کرونا نشان داد که کسب‌وکارهای آنلاین، برندگان بلامنازعِ اقتصاد در سال‌های آینده هستند. در طول نزدیک به ۲ سالی که از آغاز همه‌گیری می‌گذرد و بسیاری از کسب‌وکارها ورشکسته شده‌اند، برخی شرکت‌های آنلاین نه فقط کاهش درآمدی نداشته‌اند که رشدهای چشم‌گیری را هم تجربه کرده‌اند.

داده‌های مجلاتی مانند «فوربس» هم نشان می‌دهد که ابرثروتمندان (همچون «جف بزوس» و «ایلان ماسک») در دوران کرونا به مراتب ثروتمندتر شده‌اند. به این ترتیب، «آنلاین‌شدن» کسب‌وکارها یا غیرفیزیکی شدنِ آنها، بدون تردید یکی از اَبَرروندهای جهان تجارت تا سال ۱۴۱۰ خواهد بود.تجارت یک شبه چیست؟

آموزش آنلاین هم یکی دیگر از حوزه‌های پول‌ساز در ایران تا سال ۱۴۱۰ خورشیدی خواهد بود.

اما چه چیزی باید «آنلاین بشود»؟ انتخاب در اینجا هم هوشمندی می‌خواهد و باید تغییرات در جهان را رصد کرد. مثلا، تقاضا برای آموختن زبانِ چینی به دلیل تداوم برتری اقتصادی چین در یک دهه آینده، افزایش خواهد داشت.

از طرف دیگر، آموزش موسیقی هم به سمت سازهای جدید (مانند «هنگ درام») می‌رود و ممکن است ورزش‌های جدید (مانند «باروسل») شاهد اوج‌گیریِ تقاضا در فضای آموزش آنلاین باشند.

۵- همه چیز آن‌طور که شما می‌خواهید: «شخصی‌سازی»

مورد آخر می‌تواند جالب‌تر از موارد دیگر باشد. «شخصی‌سازی» (Customization یا Personalization) یکی از استراتژی‌های به نسبت جدید در حوزه بازاریابی است که به طور ساده، عبارت است از طراحی و تولید یک محصول یا ارائه یک خدمت، دقیقا به شکلی که مشتری می‌خواهد.

مثلا، فرض کنید شما یک سرویس شربت‌خوریِ خاص می‌خواهید که همه لیوان‌هایش با یکدیگر تفاوت داشته باشند و شما آنها را تک‌تک و از میانِ یک مجموعه انتخاب کنید. یا مثلا، ترجیح می‌دهید یخچالی بخرید که درب آن قرمز رنگ باشد، اما بدنه‌اش به رنگ نقره‌ای.

«شخصی‌سازی» محصولات و خدمات، یکی از «ابرروندهای» آینده تجارت در جهان است.

در شکلِ تولید کارخانه‌ایِ کنونی، معمولا چنین کاری انجام نمی‌شود، اما «شخصی‌سازی» یا «تولید سفارشی»، به دلیل آنکه در آینده تمام محصولات تنوع بیشتری در قیاس با امروز خواهند داشت، دست شما را برای فروش بازتر می‌گذارد و بنابراین، بد نیست که از حالا در فهرست کسب‌وکارهایِ پول‌ساز در آینده قرارش بدهید.

آگاهی تجاری چیست و چگونه آن را توسعه دهیم‌؟

کتایون کارشناس موفق منابع انسانی است و به تازگی برای کسب سمت رئیس بخش درخواست داده است. برای این منصب، رقبای بسیاری وجود دارند، اما او موفق می‌شود در طول مصاحبه روی هیئت مدیره تأثیر خوبی بگذارد. او نشان می‌دهد که درک عمیقی از چگونگی کار سازمان دارد و توضیح می‌دهد که منابع انسانی چگونه می‌تواند جایگاه‌شان را در بازار تقویت کند. وی شرح می‌دهد که چگونه با آژانس‌های استخدام مذاکره کرده تا نرخ دستمزد خود را از ۱۵ به ۱۲ درصد کاهش دهند و اینکه چگونه می‌خواهد نرخ‌ها را رقابتی نگه دارد. کتایون برخی روندهای مهم و کاربردی که در رویه‌های استخدامی رقبا پیدا کرده را هم مطرح می‌کند و طرح خود را برای بهره‌گیری از این اطلاعات به گونه‌ای که سازمان بتواند بهترین استعدادها را جذب کند، شرح می‌دهد.

این اطلاعات برای هیئت مدیره مهم هستند، اما این را هم نشان می‌دهند که کتایون با مفاهیم سود و زیان و مسائل مالی نیز تا حد زیادی آشناست، به سازمان اهمیت می‌دهد و او به چگونگی بهبود عملکرد سازمان از طریق بخش منابع انسانی علاقه‌مند است. کتایون این ترفیع را از آن خود می‌کند، چرا که نشان داد آگاهی تجاری دارد. او هر جا که می‌توانسته، صرفه‌جویی پولی کرده و می‌دانسته که اوضاع رقبا و کل صنعت چگونه است، او از این اطلاعات برای موفقیت سازمانش استفاده کرد.

آگاهی تجاری، یا شم کسب‌وکار می‌تواند تفاوت بسیاری در مسیر شغلی شما به وجود آورد، چه در آغاز کار باشید و چه حرفه‌ای و باتجربه‌ باشید. با آگاهی تجاری می‌توانید تصمیمات منطقی و مبتنی بر اطلاعات بگیرید. بدون این مهارت، تصمیمات‌تان ناشیانه خواهد بود و افراد به سرعت اطمینان‌شان را نسبت به شما از دست می‌دهند. در این مقاله درباره‌ی چیستی آگاهی تجاری بحث می‌کنیم و خواهیم دید که چگونه می‌توانید آن را در حرفه‌تان توسعه دهید.

آگاهی تجاری چیست؟

فرهنگ انگلیسی کسب‌وکار کمبریج آگاهی تجاری را این‌طور تعریف می‌کند: «دانش چگونگی درآمدزایی کسب‌وکارها، خواسته‌های مشتریان و مشکلات موجود در حوزه‌ای از کسب‌وکار.» به عبارت دیگر، آگاهی تجاری به معنی درک نیازهای شرکت به منظور سودآور بودن، موفق بودن و خدمات‌رسانی خوب به مشتریان است. با داشتن آگاهی تجاری، از ارزش‌های اصلی، بزرگ‌ترین رقبا، ذی‌النفعان کلیدی و چالش‌های تجاری فعلی سازمان خود اطلاع پیدا می‌کنید. همچنین نقاط قوت و ضعف سازمان را می‌دانید و می‌توانید از این اطلاعات برای تصمیم‌گیری‌های عاقلانه استفاده کنید.

مزایا و کاربردها

بسیاری از شرکت‌ها آگاهی تجاری را به عنوان شرطی کلیدی در استخدام‌های بالقوه می‌پندارند. افرادی که زمانی را برای درک چگونگی عملکرد و سودآوری سازمان صرف می‌کنند و اینکه چگونه صنعت به طور کلی عمل می‌کند، افرادی هستند که دارای سطح بالایی از انگیزه، علاقه و تمرکز بر سود و زیان هستند. این آگاهی به افراد استخدامی جدید کمک می‌کند تا از همان ابتدا کار خود را با شور و اشتیاق شروع کرده و تصمیمات آگاهانه‌ای اتخاذ کنند.

آگاهی تجاری می‌تواند عملکرد شما در نقش فعلی را هم بهبود ببخشد. وقتی صنعتی که در آن مشغول هستید را درک کنید و بدانید که چگونه نقش‌تان به رقابت کردن سازمان کمک می‌کند، تصمیمات بهتری می‌گیرید، مدیریت ریسک کارآمدتری خواهید داشت، قیمت‌های خوبی از عرضه‌کنندگان می‌گیرید، اعتبار خود به عنوان کارشناس را تقویت می‌کنید و احتمال ترفیع‌تان را بالا می‌برید. همچنین بیشتر قادر خواهید بود نیازهای مشتریان‌تان را برآورده کنید.

فارغ از اینکه در چه نقش یا صنعتی مشغول هستید، آگاهی تجاری سودمند است. حتی متخصصان در سازمان‌های غیرانتفاعی و دولتی نیز از آگاهی تجاری سود خواهند برد. در واقع، آگاهی تجاری می‌تواند مزیتی کلیدی و شخصی برای زمانی باشد که می‌خواهید در این بخش‌ها پیشرفت کنید.

چگونگی توسعه‌ی آگاهی تجاری

به خاطر داشته باشید که ایجاد آگاهی تجاری کار می‌برد. شما نمی‌توانید یک شبه درک عمیقی به وجود آورید؛ و این کار باید به بخشی از حرفه‌ای‌گری مداوم شما بدل شود. هدف‌تان یادگیری در مورد سازمان، بازار و صنعت است.

درک سازمان

بنیان آگاهی تجاری در ایجاد درک عمیقی از سازمان نهفته است از جمله اینکه سازمان چگونه کار می‌کند، چگونه پول در می‌آورد و بیشتر از همه به چه چیزی اهمیت می‌دهد. ابزارها و منابع بسیاری وجود دارند که به شما کمک می‌کنند تا این اطلاعات را به دست آورید.

ابتدا گزارش سالانه‌ی سازمان را دانلود کنید و به دقت آن را بخوانید. رهبران سازمان می‌گویند چه چیزی درباره کسب‌وکار مهم است و نحوه‌ی کار آن چگونه است؟ از چه شاخص‌هایی برای نشان دادن این مسئله استفاده می‌کنند؟ سپس به نتایج مالی نگاه کنید. آیا کسب‌وکار سودآور است و منبع درآمد و محل خرج این درآمد کجاست؟ این کار حوزه‌هایی کلیدی را برجسته می‌کند که باید مورد توجه قرار گیرند.

سپس مأموریت و بیانیه‌های سازمان، ارزش‌های اصلی، حوزه‌های کلیدی حاصل و اهداف آن را مورد تحلیل قرار دهید. سازمان چگونه باعث به وجود آمدن این موارد می‌شود؟ برای درک عوامل سیاسی، اقتصادی، اجتماعی و فرهنگی و فنی مؤثر بر سازمان و راهبرد بلندمدت آن، تحلیل PEST را انجام دهید. سپس به شایستگی‌های کلیدی که سازمان خواستار آنهاست نگاهی بیندازید. برای سهیم شدن در این موارد چه کاری می‌توانید انجام دهید؟

سرانجام، با دقت نقش خود را بررسی کنید. چگونه برای سازمان‌تان ارزش‌افزایی می‌کنید یا چگونه باید ارزش‌افزایی کنید؟ چه کاری انجام می‌دهید که بر این اهداف تأثیرگذار باشد و زندگی را برای مشتریان‌تان بهتر کند؟ (اگر مطمئن نیستید، تحلیل زنجیره ارزش را انجام دهید تا مشخص شود که چه فعالیت‌هایی بیشترین ارزش را برای مشتریان‌تان به وجود می‌آورند.)

منابع و تأمین‌کنندگان را بشناسید

هر سازمانی برای آنکه عملکرد مؤثری داشته باشد به منابع و تأمین‌کنندگانی نیاز دارد و استفاده‌ی مؤثر از منابع و دست‌یابی به بهترین قیمت برای کالاها و خدمات مهم است.

ابتدا به منظور درک اهمیت نسبی منابع فعلی سازمان‌تان، تلاش کنید پی ببرید به کدام یک از این منابع نیاز بسیاری خواهید داشت و اینکه آیا دسترسی به این منابع به موفقیت سازمان‌تان کمک می‌کند یا مانع موفقیت آن می‌شود.

سپس هزینه‌ی این منابع را بررسی کنید. آیا سازمان‌تان خرید استراتژیک می‌کند؟ آیا از بهترین قیمت‌ها مطلع است؟ و آیا به اندازه‌ی کافی برای مذاکره‌ قیمت‌ها و قراردادها تلاش می‌کند؟

آیا عرضه‌کنندگان خدمات و پشتیبانی لازم را در اختیار شما می‌گذارند؟ تأمین‌کننده‌ های خود را ارزیابی کنید و مطمئن شوید که سطح مناسبی از خدمات را در اختیارتان می‌گذارند.

مشتریان و رقبا را درک کنید

برای درک سازمان‌تان باید در مورد مشتریان و رقبا نیز اطلاع داشته باشید. ابتدا فهرستی از رقبای خود تهیه کنید. نقاط قوت و ضعف آنها کدامند؟ عملکرد آنها در مقایسه با سازمان شما چگونه است؟

سپس تحلیل SWOT را انجام دهید. وضعیت سازمان شما نسبت به رقبا چگونه است؟ بزرگ‌ترین نقاط قوت و ضعفش چیست؟ آیا رقبا از این نقاط ضعف استفاده می‌کنند؟ و آیا نقطه قوتی پیدا کرده‌اید که سازمان شما از آن بی‌بهره باشد؟

حالا به بازار هدف سازمان‌تان نگاه کنید. این افراد که هستند؟ به چه چیزی اهمیت می‌دهند؟ سازمان شما چگونه تقسیم‌بندی بازار را انجام می‌دهد، یا بازاری کاملا جدید را به وجود می‌آورد؟ و این اطلاعات چه چیزی درباره‌ی نحوه‌ی کارتان به شما می‌گوید؟

در زمینه‌ی اطلاعات صنعت سازمان‌تان به‌روز باشید

به‌روز بودن در صنعت، بخشی از ایجاد آگاهی تجاری است. کار خود را با اشتراک در مجلات تجاری و صنعتی، فصل‌نامه‌ها، وبلاگ‌ها، اخبار، گزارش‌های مالی و وب‌سایت‌ها آغاز کرده و زمانی را صرف خواندن آنها کنید.

از طریق اشتراک نشریات یا وب‌سایت‌های تجاری هم می‌توانید در پیشرفت‌های کلی کسب‌وکار به‌روز بمانید. یا برنامه‌ی خبری معروفی درباره‌ی کسب‌وکار را نگاه کنید که نه تنها اخبار را گزارش می‌دهد، بلکه تحلیلی عینی از معنی اخبار را هم ارائه می‌کند. این به شما کمک می‌کند تا رویدادها و گرایش‌های فعلی را عمیق‌تر درک کنید و به معنی این رویدادها برای صنعت یا بخش خود پی ببرید.

سازمان‌های تجاری و شبکه‌های حرفه‌ای، منابع خوبی از اطلاعات مربوط به رویدادهای صنعتی هستند. برای مثال می‌توانید از طریق لینکدین با سایر متخصصان صنعت خود ارتباط برقرار کنید. این شبکه‌ی اجتماعی دارای هزاران گروه اینترنتی صنعتی هم هست که می‌توانید برای گسترش شبکه‌ی حرفه‌ای‌تان، به آنها بپیوندید، در بحث‌ها شرکت کنید و در مورد گرایش‌های جدید، بیشتر یاد بگیرید.

به خاطر داشته باشید که یکی از مزایای ایجاد آگاهی تجاری این است که به شما کمک می‌کند تا دیدگاه‌های قوی و مستحکمی را شکل دهید که توسط عوامل، تأثیرات و گرایش‌های پیرامون‌تان به وجود آمده‌اند. هنگامی که اطلاعات خود را از منابع قابل اطمینان و عینی یا از متخصصانی که به آنها اعتماد دارید به دست می‌آورید، می‌توانید مطمئن شوید که قضاوت‌تان معقولانه است.

پروژه‌ها را ارزیابی و اولویت‌بندی کنید

بخش دیگرِ ایجاد آگاهی تجاری، یادگیریِ ارزیابی و اولویت بندی پروژه‌هاست تا قبل از پیشنهاد دادن ایده‌هایتان، مطمئن شوید که ایده‌های خوبی هستند. در ضمن باید پروژه‌هایی را در اولویت قرار دهید که متناسب با راهبرد سازمان‌تان هستند و اینکه آنها را بررسی کنید تا مطمئن شوید که ایده‌هایی عملی هستند.

برای اینکه بفهمید آیا پروژه‌ها به لحاظ مالی برای سازمان‌تان سودآورند یا خیر، تحلیل هزینه-فایده را انجام داده و از ارزش‌ خالص فعلی و نرخ بازده داخلی برای تصمیم در مورد سرمایه‌گذاری در پروژه‌ها استفاده کنید. (در جایی که اقتضا می‌کند از همکاران بخش مالی خود برای اطمینان از صحت محاسبات‌تان درخواست کمک کنید.)