ساعت کار فارکس
بازار فارکس یک بازار ۲۴ ساعته در ۵ روز هفته می باشد. این بازار در روزهای شنبه و یکشنبه تعطیل است. برای معامله گران بازار فارکس این موضوع اهمیت دارد که از ساعت کار فارکس اطلاع داشته باشند و همچنین ساعت باز و بسته شدن بازار فارکس را بدانند تا بر طبق آن برنامه معاملاتی خود را تنظیم کنند. بسیاری از معامله گران در سرتاسر جهان در یک زمان خاص و یا همپوشانی دو بازار مهم به معامله می پردازند. در رابطه با این موضوع در دوره الفبای فارکس توضیحات کامل و جامعی داده ایم.
ساعت کاری بازار جهانی فارکس
مهمترین بورس ها و بازار ها در جهان عبارتند از:
- بورس سیدنی در استرالیا
- بورس توکیو در ژاپن
- بورس هنگ کنگ
- بورس فرانکفورت در آلمان
- بورس لندن در انگلیس
- بورس نیویورک در زمان بندی بازار چیست؟ آمریکا
ساعت شروع کار فارکس با بازار بورس سیدنی استرالیا شروع می شود و با بورس نیویورک آمریکا به پایان می رسد. در واقع ساعت کاری بازار های فارکس به این صورت است که با اتمام ساعت کاری یک بازار به بازار بعد می رود تا بتواند در طول ۲۴ ساعت فعالیت کند. هر بازاری که تمام می شود بازار دیگری شروع می شود و بعضی بازار ها هم با هم همپوشانی (overlap) دارند که مهمترین این همپوشانی ها در ساعت کاری بازار لندن و نیویورک است که حدود ۷۰ درصد تبادلات در این زمان است.
ساعت باز و بسته شدن بازار های بورس جهان
| بازار | باز شدن | بسته شدن |
| بورس سیدنی استرالیا | ۰۱:۳۰ به وقت تهران | ۱۰:۳۰ به وقت تهران |
| بورس توکیو ژاپن | ۰۳:۳۰ به وقت تهران | ۱۲:۳۰ به وقت تهران |
| بورس لندن انگلیس | ۱۱:۳۰ به وقت تهران | ۲۰:۳۰ به وقت تهران |
| بورس نیویورک آمریکا | ۱۶:۳۰ به وقت تهران | ۰۱:۳۰ به وقت تهران |
مبنای ساعت فعالیت بازار بر روی پلتفرم معاملاتی (مثلا متا تریدر) بستگی به زمان رسمی بروکر فارکس شما دارد. به طور مثال ساعت بروکر آلپاری بر اساس وقت شرق اروپا EET – Eastern European Time می باشد که ساعت فعلی EET (وقت اروپای شرقی) ۰۱:۳۰ ساعت از ساعت رسمی فعلی تهران عقب تر است. البته باید این موضوع را در نظر داشت که ساعت کاری فارکس ۶ ماهه اول سال با ۶ ماهه دوم سال دارای ۱ ساعت اختلاف می باشند. ساعت فعالیت بازار در مواقعی که تغییر می کند معمولا توسط بروکر برای شما ایمیل می شود.
ساعت کار بازار طلا فارکس
بر اساس موارد گفته شده ساعت کاری بورس و بازار فارکس و همچنین ساعت باز و بسته شدن بازار فارکس به وقت تهران و ایران مشخص شده است. در این بین ساعت کار بازار طلا در فارکس کمی متفاوت است. ساعت باز و بسته شدن بازار طلا جهانی یا انس طلا در بروکر های مختلف کمی متفاوت است و معمولا ۱ ساعت دیرتر شروع می شود و ۱ ساعت زودتر بسته می شود. این مورد بر اساس بروکر های مختلف و زمان رسمی بروکر به ساعت ایران می تواند متفاوت باشد که با مراجع به سایت بروکر دقیقا مشخص می شود.
بهترین ساعت معاملاتی فارکس
همانطور در بخش ساعت کار فارکس بیان شد بیشترین حجم معاملات در بازار فارکس در همپوشانی دو بازار اصلی لندن و نیویورک است. این همپوشانی به وقت ایران بین ساعت ۱۶:۳۰ تا ۲۰:۳۰ می باشد که حدود ۷۰ درصد کل معاملات هر روز در این ساعات انجام می شود. بسیاری از معامله گران حرفه ای در جهان در این ساعت وارد معامله می شوند که بازار دارای حجم بسیار زیادی است.
دانلود و مشاهده ساعت کار فارکس
برای مشاهده ساعت کار فارکس می توانید از دو سایت زیر کمک بگیرید. در این دو سایت می توانید با تنظیم ساعت سایت بر روی تهران، ساعت باز و بسته شدن و شروع کاری بازار های بورس جهانی و فارکس را مشاهده کنید.
زمان باز شدن بازار فارکس به وقت تهران؛ بهترین تایم برای ترید
فارکس، مکان معاملات ارزهای بین المللی در جهان است. بازار فارکس بزرگترین بازار مالی جهان با گردش روزانه بالای 7 تریلیون دلار است. فارکس در حقیقت فرآیند تبدیل یک ارز به ارزی دیگر است. این بازار به طور 24 ساعته و پنج روز هفته در سراسر جهان فعالیت میکند. به ساعت ایران، این بازار از اواخر یکشنبه شب شروع به فعالیت میکند و اواخر جمعه شب به کار خود پایان می‌دهد. در نتیجه از دوشنبه تا جمعه، هر لحظه‌ای که شما اراده کنید، می‌توانید در این بازار دارایی مورد علاقه‌تان را ترید کنید.
به عقیده معامله‌گران حرفه‌ای بازار فارکس، زمان‌هایی وجود دارد که ترید کردن در این بازار بهتر است. اگر ساکن ایران هستید، باید بدانید که شما با توجه به اختلاف ساعت با دیگر کشورها، در کدام ساعت کاری بازار فارکس یا همان سشن، قرار دارید.
ما در این مقاله قصد داریم شما را با زمان باز و بسته شدن بازار طلا در فارکس، زمان باز شدن بازارهای جهانی به وقت ایران و ساعت زمان بندی بازار چیست؟ باز شدن بازار فارکس به وقت ایران آشنا کنیم.
ساعت کاری بازار فارکس به وقت ایران
در پاسخ به سوال بازار فارکس کی باز میشود؟ باید گفت: بازار فارکس به وقت ایران از اواخر یکشنبه شب شروع به کار میکند و اواخر جمعه شب به کار خود پایان می‌دهد. درست است که فارکس به صورت 24 ساعته باز است ولی این مسئله به این معنی نیست که در تمام 24 ساعت این بازار فعال است.
شما فقط زمان‌هایی می‌توانید در این بازار پول دربیاورید که بازار حرکت داشته باشد. یعنی جفت ارزها دارای نوسان باشند تا شما بتوانید از این نوسانات، کسب سود کنید.
وضعیت بازار در ساعت کار فارکس
قبل از اینکه بخواهیم به وضعیت زمان باز شدن بازار فارکس به وقت ایران بپردازیم، نیاز داریم تا مروری بر سشن‌های معاملاتی فارکس در سراسر جهان داشته باشیم. بازار زمان بندی بازار چیست؟ فارکس اوایل صبح به وقت سیدنی شروع به کار میکند و سپس نوبت به توکیو می‌رسد.
بعد از توکیو، بازار در ساعت 8 صبح به وقت لندن کار خود را آغاز میکند و در انتها ساعت 8 صبح به ساعت نیویورک، به کار خود ادامه می‌دهد. ولی آیا بازار در تمام این ساعات، فعال است؟
پاسخ سوال بالا، خیر است. در بازار فارکس، سشن‌هایی وجود دارد که بازار فعال است و حجم خرید و فروش‌ها بسیار بیشتر می‌باشد. شما با توجه به اینکه کجای دنیا زندگی می‌کنید، باید این ساعات و سشن‌ها را بشناسید.
به طور تاریخی، بازار فارکس سه سشن بسیار عالی برای ترید کردن دارد که به آن "سیستم سه سشنی فارکس" گفته میشود. این سه سشن عبارتند از: سشن آسیا، سشن اروپا و سشن امریکا. به صورت عامیانه به آنها توکیو، لندن و نیویورک نیز گفته میشود.
| نام بازار | ساعت باز شدن | روز باز شدن | ساعت بسته شدن | روز بسته شدن |
| ساعت کار بورس سیدنی (استرالیا) | ۰۱:۳۰ نیمه شب به وقت ایران | این بازار از دوشنبه باز میشود | ۱۰:۳۰ صبح به وقت ایران | این بازار تا جمعه فعالیت میکند |
| ساعت کار بورس نیویورک (آمریکا) | ۱۶:۳۰ ظهر به وقت ایران | این بازار از دوشنبه باز میشود | ۰۱:۳۰ نیمه شب به وقت ایران | این بازار تا جمعه فعالیت میکند |
| ساعت کار بورس لندن (انگلیس) | ۱۱:۳۰ ظهر به وقت ایران | این بازار از دوشنبه باز میشود | ۲۰:۳۰ شب به وقت ایران | این بازار تا جمعه فعالیت میکند |
| ساعت کار بورس توکیو (ژاپن) | ۰۳:۳۰ صبح به وقت ایران | این بازار از دوشنبه باز میشود | ۱۲:۳۰ ظهر به وقت ایران | این بازار تا جمعه فعالیت میکند |
بهترین ساعت کار فارکس برای یک تریدر ساکن ایران چه زمانی است؟
برای اینکه بدانید چه زمانی برای تریدرهای ایرانی ساکن در ایران بهترین است، ابتدا باید سشن‌هایی که فارکس به ساعت ایران فعال‌تر می‌باشد را بشناسید. به طور کلی بازار فارکس در سشن‌های لندن و نیویورک فعال‌تر می باشد. خوشبختانه این سشن‌ها از لحاظ زمانی، برای کسانی که که ساکن ایران هستند، بسیار مناسب است.
باور بسیاری از معامله‌گران این است که سشن توکیو و سیدنی که اتفاقا به ساعت ایران نیمه‌های شب میشود، فعال نیست. آنها معتقدند که بهترین سشن‌ها، همان سشن لندن و نیویورک هستند.
آغاز به کار بازار در سشن لندن 8 صبح به وقت لندن و 11:30 دقیقه به وقت ایران است. در سشن معاملاتی نیویورک نیز، مارکت ساعت 8 صبح که حدودا 16:30 بعد از ظهر ایران میشود، آغاز به فعالیت میکند.
خوشبختانه هر دوی این ساعات برای کسانی که در ایران زندگی می‌کنند، بسیار مناسب است. ولی فراموش نکنید عده‌ای از معامله‌گران بازار فارکس بر این باورند که بهترین ساعات برای ترید کردن در بازار فارکس، ساعت‌هایی است که سشن‌های مختلف بر هم منطبق می‌شوند.
منظور از انطباق یعنی در حین اینکه مارکت آسیا باز است، این باز بودن مصادف شود با شروع سشن معاملاتی لندن. در نتیجه بر اساس این فرمول، بهترین سشن‌های برای معاملات، سشن نیویورک-لندن، سیدنی-توکیو و لندن-توکیو می‌باشد.
اهمیت زمان باز شدن بازار فارکس
اگر معامله‌گر بازار فارکس هستید، خیلی مهم است که ساعات شروع سشن‌های مختلف را از طریق اینترنت جستجو کنید و با ساعت مکان و کشوری که در آن زندگی می‌کنید، هماهنگ کنید.
بسیاری از تریدرها بر این باورند که ساعات شروع بازار فارکس، مخصوصا در برخی سشن‌های مهم مثل لندن و نیویورک، برای ترید کردن از اهمیت بالایی برخوردار است. آنها بر اساس تجربه به این درک رسیده‌اند که در ابتدای این ساعات، حجم معاملات بیشتر میشود.
به شما توصیه می‌کنیم که ساعات شروع بازارهای مختلف فارکس از آسیا تا اروپا و امریکا را، به خاطر بسپارید. همانطور که گفتیم، زمان بندی بازار چیست؟ در برخی ساعات اولیه باز شدن بازار فارکس، نقدینگی بیشتری جابجا میشود.
زمان باز و بسته شدن بازار طلا در فارکس تاثیر آن در بازار فارکس
شاید این سوال برای شما هم پیش بیاید که زمان باز و بسته شدن بازار طلا در فارکس کی است؟ آیا این مارکت جدا از بازار فارکس است؟ باید به شما بگوییم که در بازر فارکس، طلا یک نوع ارز محسوب میشود که در قسمت کالاها تقسیم‌بندی شده است.
این فلز گرانبها یا کالا، در بازار فارکس با نماد XAU/USD در مقابل دلار امریکا، قابل معامله است. تنها چیزی که شما نیاز دارید، چک کردن این مسئله است که آیا بروکر شما این کالا را برای معامله فراهم کرده است یا خیر.
پس در حقیقت بازار جهانی طلا، مارکتی جدا از فارکس نیست. در نتیجه، تنها تاثیری که در مارکت فارکس بر جا می‌گذارد این است که در مقابل دیگر ارزها یا کالاها، با برخی از لحاظ قیمت، صعود و یا نزول می کند. مثلا، با بالا رفتن برخی قیمت‌ها مثل دلار، معمولا واکنش معکوس نشان می‌دهد و نزول میکند.
یا مثلا اگر طلا افزایش پیدا کند، دلار استرالیا نیز افزایش پیدا میکند.
ساعت باز شدن بازار فارکس و استراتژی شما
همانطور که پیش‌تر ذکر شد، ساعت باز شدن بازار فارکس به زمان ایران اواخر یکشنبه شب می‌باشد. معمولا در ابتدای ساعت کاری بازار فارکس، شاهد حجم معاملات بسیار اندکی هستیم. یادتان باشد داشتن استراتژی در هر قسمتی از فارکس به شما کمک میکند و برایتان مفید است. بسیاری از معامله‌گران استراتژی‌شان این است که در اوایل ساعت کاری بازار، ترید نمی‌کنند.
دلیل این مسئله، حجم بسیار پایین معاملات است. در نتیجه شما هم بعد از مدتی تمرین در فضای مجازی فارکس، می‌توانید تجارب خودتان را نیز کسب کنید. یادتان باشد که همیشه استثناهایی نیز وجود دارد.
مثلا ممکن است قرار باشد در تقویم اقتصادی فارکس، یک خبر با درجه اهمیت بسیار بالایی منتشر شود. در این گونه مواقع، بسیاری از تریدرها منتظر نتیجه و شفاف شدن مارکت می‌شوند تا در بهترین زمان مناسب، به بازار ورود کنند.
چه زمان‌هایی اصلا معامله نکنیم یا با احتیاط معامله کنیم؟
در بازار فارکس زمان‌هایی وجود دارد که گفته میشود اصلا نباید معامله کرد. یکی از این زمان‌ها، تعطیلات بانک‌ها یا همان Bank Holiday است. در این ایام، بانک‌ها به خاطر تعطیل بودنشان، هیچ معامله‌ای نمی‌کنند. از آنجا که بانک‌ها یکی از بازیگران بسیار بزرگ بازار فارکس هستند، بسته بودن آنها تاثیرات بسیار مهمی روی مارکت می‌گذارد. زمان دیگری که نباید اصلا معامله کرد، وقت‌هایی است که اخبار با تاثیرات بسیار بالایی قرار است منتشر شود.
دیگر ایامی که باید بازار فارکس را رها کنید، زمان‌هایی است که بانک‌های بزرگ قرار است نظریه‌های مهمشان را اعلام کنند. گاهی وقت‌ها در بازار فارکس باید گوشه‌ای بنشینید و فقط نظاره‌گر بازار باشید و یا حتی مارکت را برای ساعاتی رها کنید.
حال بپردازیم به زمان‌هایی که باید با احتیاط معامله کنیم. گفته میشود دوشنبه‌ها، همزمان با شروع کار بازار فارکس، مارکت مناسب ترید نیست. پس بهتر است شما نیز، با احتیاط معامله کنید. دیگر زمانی که باید با احتیاط معامله کرد، اواخر هفته‌ها است. در آخر هفته‌ها، به علت حجم کم معاملات در بازار فارکس، گفته میشود ممکن است حد ضرر شما فعال گردد و معامله شما بسته شود. اگر چه برخی بروکرها ممکن است به شما ضمانت این را بدهند که حد ضرر شما فعال نخواهد شد، ولی در هر حال انتخاب با شماست.
جمع‌بندی نهایی
هر تریدری باید با توجه به مکان جغرافیای زندگی خود، ساعت باز و بسته شدن بازار فارکس را بداند. برای تریدرهایی که ساکن ایران هستند و قصد معامله در بازار فارکس را دارند، بسیار اهمیت دارد که بدانند این بازار از اواخر یکشنبه شب به وقت ایران شروع به کار میکند و اواخر جمعه شب به کار خود پایان می‌دهد.
با توجه به اینکه نقدینگی و حجم معاملات دو فاکتور بسیار حیاتی برای ترید کردن در هر بازاری هستند، به عنوان یک تریدر باید بدانید که اوایل ساعت کاری بازار فارکس، حجم بسیار اندکی در حال معامله شدن می‌باشد.
از آنجا که هدف اول هر تریدر حرفه‌ای کسب درآمد از این بازار است، پس باید بدانید که بهترین زمان برای معاملات در بازار فارکس چه زمانی است و درست همان موقع جفت ارز مورد نظرتان را ترید کنید.
اگر قصد دارید به صورت حرفه‌ای از بازار فارکس کسب درآمد کنید، حتما باید از یک استراتژی مناسب با روحیه، زمان، میزان سرمایه و غیره برخوردار باشید.
پرسش‌های متدوال
بازار فارکس کی باز می شود؟
بازار فارکس به وقت ایران از اواخر یکشنبه شب، شروع به فعالیت میکند.
بازار فارکس چه ساعتی بسته می شود؟
بازار فارکس ساعات پایانی جمعه شب، به کار خود پایان می‌دهد.
زمان باز و بسته شدن بازار طلا در فارکس کی است؟
از آنجا که طلا یک دارایی است که در بازار فارکس ارائه میشود، در نتیجه ساعت باز شدن و بسته شدن آن، همزمان با مارکت فارکس است.
بخش بندی بازار چیست و چطور می‌توان آن را به کار گرفت؟
بخش بندی بازار (market segmentation) دسته‌بندی‌های دقیقی از بازار کسب‌وکار را تعریف میکند. برای دست‌یابی به بهترین نتایج، تعریف و هدف گذاری بخش‌های بازار در فعالیت‌های تبلیغاتی و فروش بسیار مهم هستند؛ تقسیم بندی بازارهمچنین می‌تواند ابزار قدرتمندی برای متخصصانی باشد که می‌خواهند دریابند که چگونه به طور مناسبی از آن استفاده کنند.
در این مطلب، بررسی می‌کنیم که بخش بندی بازار چیست و چگونه می‌توان آن را روی فعالیت‌های حرفه‌ای اجرا کرد.
جدیدترین فرصت‌های شغلی شرکت‌های معتبر را در صفحه آگهی استخدام ببینید.
بخش بندی بازار چیست؟
بخش‌های بازار زیرمجموعه‌ای از بازار کلی شما هستند که طبق فاکتورهایی مانند سود، جمعیت آماری، نیازها، رفتارها و سایر معیارها تقسیم می‌شوند. با استفاده از بخش بندی بازار، می‌توانید مخاطبان کلی خود را به گروه‌های کوچک‌تر و دست‌یافتنی‌تری طبقه‌بندی کنید. تقسیم‌بندی بازار به شما اجازه می‌دهد که فعالیت‌های بازاریابی خود را بیشتر هدفمند کنید.
ممکن است هریک از زمان بندی بازار چیست؟ بخش‌های بازار درمواردی مانند پلتفرمی که با آنها ارتباط برقرار می‌کنند، اطلاعاتی که دریافت می‌کنند و پیشنهادهایی که بیشترین ارزش را دارند، نیازها و برتری‌های خود را داشته‌باشد. در یک بخش، بر اساس نحوه‌ی برخوردتان با مشتری، ممکن است با افراد، کسب‌وکارها، سازمان‌ها، گروه‌ها و خانواده‌ها مواجه شوید.
هنگامی که بخش بندی بازار به‌درستی تعریف شد، افراد درون یک بخش:
- در محصولات و سرویس‌های شما، نیازهای مشترکی دارند؛
- زیرمجموعه مشخصی از بازار کلی شما را در بر می‌گیرند؛
- به محصولات شما عکس‌العمل یکسانی نشان می‌دهند.
چرا بخش بندی بازار مهم است؟
بخش بندی بازار ابزار ارزشمندی برای فروش و متخصصان بازاریابی است، زیرا به آنها اجازه می‌دهد که فعالیت‌های خود را بهتر سفارشی‌سازی کنند. هر کسب‌وکار معتبری از بخش بندی بازار برای سفارشی‌سازی تبلیغات، آگهی‌های محصولات و رویکردهای فروش استفاده میکند.
ممکن است فروشگاه بزرگی زمان بندی بازار چیست؟ از بخش بندی بازار برای توسعه‌ی کمپین‌های مختلف «لباس نوجوانان برای بازگشت به مدرسه» و «لباس راحتی مناسب معلمان» استفاده کند. هر دو بخش می‌توانند از فروشگاه خرید کنند، اما اغلب به ساختمان‌های متفاوتی مراجعه می‌کنند و نیازهای متفاوتی دارند.
ممکن است کسب‌وکارها در فرایند سفارشی‌سازی محصولات و سرویس‌های خود، از بخش بندی بازار برای تعیین انتخاب‌هایی استفاده کنند که بیشترین فروش را حاصل میکند. کافی‌شاپی در کالج شهر شاید بخش بندی بازار را برای تحقیق روی مخاطبان دانشجو به کار بگیرد. با استفاده از این اطلاعات، ممکن است فروشگاه تبلیغاتی را، مانند تخفیف‌های ویژه‌ی آخرشبی، انتخاب کند که در نهایت آن را به مهمترین بازار در آن منطقه تبدیل میکند.
بخش بندی بازار اهمیت بسیاری دارد، زیرا به شرکت‌ها کمک میکند تا درک بهتری از مخاطبان خود داشته‌باشند و سرویس بهتری را به آنها ارائه دهند. شناسایی بخش یا بخش‌هایی که آن را بازاریابی می‌کنید، به شما اجازه می‌دهد که برند خود را به شیوه‌ی منحصربه‌فردی از دیگران متمایز کنید. همچنین می‌توانید موقعیت‌هایی را شناسایی کنید که هنوز جای کار بسیاری دارند و با رفع نیازهای مشتریان خود، ارتباطات قوی‌تری با آنها برقرار کنید.
چگونه بخش بندی بازار را انجام دهیم؟
پیش از آن‌که بتوانید از قدرت بخش بندی بازار استفاده کنید، باید بخش‌هایی را تعیین کنید که برای کسب‌وکارتان کارآمد هستند. برای تعیین بخش‌های مهم بازار در حوزه‌ی کاری خود، این گام‌ها را دنبال کنید:
- بازار کلی خود را تعریف کنید؛
- اهداف خود را برای بخش بندی بازار تعیین کنید؛
- متغیرهای مهم را شناسایی کنید؛
- متغیرها را به بخش‌های متمایز بازار اختصاص دهید؛
- ماندگاری هریک از بخش‌ها را ارزیابی کنید؛
- برای هر بخش پروفایل دقیقی تنظیم کنید.
۱. بازار کلی خود را تعریف کنید
حوزه‌ی بازار کلی خود را تعریف کنید. تا زمانی که محصول یا سرویس فوق‌العاده خاصی نداشته‌باشید، باید بازار بزرگی را برای احاطه‌ی بخش‌های مختلف بازار فراهم کنید. در ابتدا ممکن است بازار شما کاملا گسترده باشد و شامل افرادی شود که طبق مکان و امکان سفارش آنلاین، سفارش تلفنی و روش‌های دیگر به محصولات و خدمات شما دسترسی دارند. بازار شما نیز منحصرا از افرادی تشکیل شده‌است که به آن‌چه شما پیشنهاد می‌دهید، نیاز دارند.
۲. اهداف بخش بندی بازار خود را تعیین کنید
تعیین کنید که با بخش بندی بازار ، انتظار دست‌یابی به چه چیزی را دارید. اهداف و مقاصد شما می‌توانند معیارهایی را در نظر بگیرند که به شما در ارزیابی موفقیت بخش‌های بازار کمک می‌کنند. این اهداف با تعامل، فروش و فاکتورهای دیگر مرتبط هستند.
۳. متغیرهای مهم را شناسایی زمان بندی بازار چیست؟ کنید
محصولات و سرویس‌های خود را ارزیابی کنید و متغیرهایی را تعیین کنید که بیش از همه برای بازار کلی شما مهم هستند. بانکی که همه‌چیز را، از وام‌های دانشجویی گرفته تا بودجه‌های بازنشستگی، پیشنهاد می‌دهد، سن را به عنوان متغیر انتخاب میکند. فروشگاهی که انواع مختلفی از کفش‌های ورزشی را می‌فروشد، می‌تواند تفریحات را به عنوان متغیر کلیدی تعیین کند. حداقل ۳ متغیر برای تعیین بخش‌های شما لازم است.
۴. متغیرها را به بخش‌های متمایز بازار اختصاص دهید
تعیین کنید که چگونه متغیرهای خود را به بخش های مختلف بازار اختصاص می‌دهید. بعضی متغیرها ممکن است با هم همپوشانی داشته‌باشند؛ برای مثال، جامعه‌ی هدف یک بخش ممکن است والدین و کودکان خردسالشان باشد، در حالی که برای بخش دیگر ممکن است والدین و بچه‌های بزرگ‌ترشان باشد.
در هر دو بخش، والدین هدف اصلی هستند که سن بچه جزئیات بیشتری را به آن اضافه میکند. همان شرکت ممکن است کمپین متفاوتی را برای بزرگ‌سالان جوانی اجرا کند که بچه‌ای ندارند. امکان همپوشانی یا عدم همپوشانی متغیرها وجود دارد، اما هر بخش ماهیت اصلی خود را دارد.
۵. عملکرد هریک از بخش‌ها را ارزیابی کنید
موارد اساسی را درمورد هریک از بخش‌های بازار از خودتان بپرسید تا مطمئن شوید که برای فعالیت‌های کسب‌وکاری شما گزینه‌‌های کارآمدی هستند؛ به طور مثال، می‌توانید سؤالات زیر را مدنظر داشته‌باشید:
- آیا داده‌های تحقیقاتی در شناسایی افراد با این ویژگی‌ها به شما کمک می‌کنند؟
- آیا این بخش به اندازه کافی جامع است که قسمت مهمی از مشتریان شما را نشان دهد؟
- آیا با استفاده از تکنیک‌های بازاریابی موجود، این بخش در دسترس است؟
- آيا این بخش به بازار مدنظر، نسبت به فروش عمومی، پاسخ بهتری می‌دهد؟
- آیا هر بخش تعریف‌شده نیازهای مجزایی از سایر بخش‌ها دارد؟
اگر پاسخ شما به تمام سؤالات بالا مثبت است، بخش بندی بازار مناسبی دارید که می‌توانید در استفاده از آن موفق باشید، اما اگر پاسخ شما به یکی از سؤالات (یا بیشتر از آن) منفی هست، ممکن است ارزیابی مجدد بخش‌ها ضروری باشد و حتی در صورت نیاز باید دوباره تنظیم شوند.
۶. برای هر بخش پروفایل دقیقی تنظیم کنید
پروفایل دقیق و کاملی برای بخش‌های بازار خود بسازید تا بتوانید فعالیت‌های هدفمندی را برای این افراد توسعه دهید. این پروفایل‌ها شامل جزئیات زیر هستند:
- اندازه‌ی بخش؛
- درصد این بخش نسبت به بازار کلی؛
- سطح استفاده؛
- نیازهای مشتری؛
- حساسیت به قیمت؛
- وفاداری برند؛
- مشارکت محصولات؛
- رسانه‌های ترجیحی؛
- رقبای اصلی.
نمونه‌هایی از بخش بندی بازار
۴ روش اصلی برای بخش بندی بازار وجود دارد. درک این مسئله به شما کمک میکند تا از بازارها در صنعت خود ارزیابی مناسبت‌تری داشته‌باشید.
چطور تحقیقات بازار را انجام دهیم
مشتریان امروز قدرت زیادی دارن، اونها راجع به محصول یا خدمات شما تحقیق میکنن و کاملا براساس اطلاعات خودشون تصمیم به خرید می گیرن. علاوه بر این، اونها خوندن نظر مشتریان قبلی یا معرفی شدن کسب و کار شما توسط دوستانشون رو به تماس کارشناس فروش ترجیح میدن!
با این تفاسیر، آیا استراتژی بازاریابی شما با شیوه تحقیق مشتریان امروزی هماهنگ هستش؟
برای ایجاد این استراتژی بازاریابی باید درک خوبی نسبت به موضوعات داشته باشین؛ مشتریان شما چه کسانی هستن؟ بازار اختصاصی شما چه شرایطی داره؟عوامل تاثیرگذار روی تصمیم خرید و رفتار مخاطبین هدفتون چه مواردی هستن؟
در این مقاله یک نقشه راه برای مطالعه مارکت، مخاطبین هدف، رقبا و موارد دیگه به شما ارائه شده که با استفاده از اون میتونین به شکل بهتری زمان بندی بازار چیست؟ تحقیقات بازار رو انجام بدین.
تحقیقات بازار چیست؟
تحقیقات بازار به فرایندی گفته میشه که در اون اطلاعاتی راجع به پرسونای خریداران، مخاطبین هدف و مشتریان جمع آوری میشه تا میزان ارزشمندی محصول یا خدماتتون رو نزد این افراد ارزیابی کنین.
چرا باید تحقیقات بازار انجام بشه؟
تحقیقات بازار به شما اجازه میده تا همون چیزی رو به خریدار ارائه بدین که واقعا میخواد. با درک مشکلات خریدار، نقاط رنج کسب و کار خریدار و راهکارهای مدنظرش، میتونین کاری کنین که محصول و خدماتتون به صورت خیلی طبیعی برای خریدار جذاب به نظر برسه.
تحقیقات بازار همچنین نسبت به موارد متعددی که میتونه روی درآمد خالص کسب و کارتون تاثیر بذاره آگاهی خوبی بدست میارین. این موارد شامل:
- مخاطب هدف و مشتریان فعلی در چه جاهایی تحقیق انجام میدن
- مخاطب هدفتون راجع به کدوم یکی از رقبای شما در حال جمع آوری اطلاعاته و به چشم یکی از گزینه های خرید نگاه می کنه
- چه روندهایی در صنعت و نظر خریدارتون در حال شکل گیریه
- بازار شما رو چه کسانی تشکیل میدن و چالش های اونها چیه
- چه عواملی روی خرید و نرخ تبدیل در بین مخاطبین هدفتون تاثیرگذار هست.
1- انجام مصاحبه جهت تحقیقات بازار
مصاحبه ها امکان تماس رو در رو به صورت حضوری یا مجازی رو میسر می کنن. اینطوری میتونین زبان بدن مصاحبه شونده رو زیر نظر بگیرین.
2- گروه های متمرکز
گروه های متمرکز از افراد برگزیده تشکیل میشن که میتونین با کمک اونها محصولتون رو تست کنین و از بازخوردها و سوالات اونها اطلاعات خوبی رو بدست بیارید.
3- نحوه استفاده از محصول/خدمات
این نوع تحقیق آگاهی خوبی نسبت به چرایی و نحوه استفاده از محصول یا خدماتتون توسط مخاطب هدف، به شما ارائه میده. اینطوری میتونین میزان کاربردپذیری محصول یا خدماتتون رو ارزیابی کنین.
4- تحقیق مبتنی بر مشاهده
با استفاده از این روش تحقیق میتونین با فاصله میزان تمایل مخاطبین هدف نسبت به محصول و خدمات، نکات مثبت در UX، موانع پیش روی مخاطبین و بخش هایی که نیاز به بهبود دارن رو شناسایی کنین.
5- بررسی پرسونای خریدار
به شما اجازه میده اطلاعاتی در مورد اینکه جامعه مخاطبین هدفتون رو چه کسانی تشکیل دادن، چه چالش هایی دارن، چه انتظاری از محصول یا خدماتتون دارن، از کسب و کار و برندتون چه چیزی نیاز دارن و موارد دیگه رو بدست بیارین.
6- بخش بندی بازار
با این روش میتونین مخاطبین هدف رو به گروه یا بخش های مختلف مبتنی بر خصوصیات یا مشخصات تعیین شده تقسیم کنین. اینطوری میتونین به شکل موثرتری نیازهاشون رو برآورده زمان بندی بازار چیست؟ کنین، نقاط رنج و انتظاراتشون رو درک کنین، با اهدافشون آشنا بشین و غیره.
7- قیمت گذاری
با تحقیق در خصوص چند محصول یا خدمات مشابه در بازار هدفتون، هزینه مورد انتظار و قابل پرداخت توسط مخاطبین هدف، میتونین برای محصول یا خدماتتون قیمت منصفانه تری رو تعیین کنین. این اطلاعات همچنین به شما کمک می کنه تا یک استراتژی قیمت گذاری بهتر داشته باشین.
8- آنالیز رقابتی
آنالیزهای رقابتی به دلیل اینکه درک عمیقی از رقابت در بازار و صنعت هدفتون رو ارائه میدن ارزشمندن. شما میتونین نسبت به ویژگی های مورد قبول در صنعتتون، تمایل مخاطبین هدف نسبت به محصولات مشابه، رقبای اصلی و نحوه متمایزسازی محصول یا خدماتتون از رقبا اطلاعات خیلی خوبی بدست بیارین.
9- رضایت مشتری و وفاداری
تحقیق در مورد رضایت مشتری و وفاداری به شما نشون میده چطور میتونین از مشتریان فعلیتون درآمد بیشتری بدست بیارین و انگیزه اونها برای خرید رو از طریق برنامه های وفاداری، جوایز، خدمات مشتری حرفه ای و غیره افزایش بدین. این روش تحقیق بازار به شما کمک می کنه تا موثرترین راه ها برای ایجاد شوق بین مشتریانتون رو شناسایی کنین.
10- آگاهی برند
آگاهی برند به شما نشون میده مخاطب هدف راجع به برندتون چطور فکر می کنه و اون رو چطور می‌شناسه. این روش تحقیق بازار همچنین طرز فکر جمعی که مخاطبین هدفتون نسبت به کسب و کار شما دارن رو نشون میده.
11- کمپین
در این روش با نگاهی دقیق به کمپین های قبلی و آنالیز میزان موفقیت اونها بین مخاطبین هدف و مشتریان فعلی، اطلاعات ارزشمندی بدست میاد. با استفاده از تجربیات بدست آمده میتونین در آینده کمپین های موفق تری رو برگزار کنین. اینطوری میتونین روی مخاطبین هدفتون اثرگذاری بیشتری داشته باشین.
حالا که با دسته بندی ها و انواع تحقیقات بازار آشنا شدین، اجازه بدین ببینیم چطور میشه یک تحقیق بازار رو انجام داد. در این بخش نحوه انجام تحقیق بازار رو به صورت گام به گام توضیح میدیم.
شما کمتر از 3 دقیقه تا افزایش 40 درصدی فروش فاصله دارید!
چطور تحقیقات بازار انجام بدهیم
برای تحقیقات بازار پرسونای خریدار رو تعریف کنین
قبل از اینکه به چگونگی تصمیم گیری مشتریانتون برای خرید بپردازین، باید اول ببینین اونها چه افرادی هستن. اینجاست که ایجاد پرسونای خریدار به کمکتون میاد. پرسونای خریدار به این علت که به نوعی نشون دهنده خصوصیات مشتری ایده آل شماست، گاهی اوقات به عنوان پرسونای مارکتینگ هم شناخته میشه.
با ایجاد پرسونا میتونین مخاطبین خودتون رو به شکل بهتری مجسم و تعاملات لازم رو برقرار کنین. بعضی از مشخصاتی که باید در پرسونای خریدتون وجود داشته باشه شامل این موارده:
- سن
- جنسیت
- مکان
- عنوان شغل
- تعداد اعضای خانواده
- درآمد
- چالش های اصلی
ایده اصلی استفاده از پرسونای به عنوان یک راهنما اینه که به طور موثرتری به مخاطبین واقعی در صنعتتون نزدیک بشین و در مورد اونها اطلاعات بیشتری بدست بیارین. علاوه بر این، شما ممکنه متوجه بشین کسب و کارتون با بیش از یک پرسونا سر و کار داره. این موضوع طبیعیه! شما فقط باید هنگام بهبود و برنامه ریزی محتوا و کمپین هاتون به تمام این پرسونا ها توجه داشته باشین.
گروهی از پرسونا رو برای تعامل انتخاب کنین
حالا که میدونین پرسونای خریدارتون شامل چه کسانی میشه، از این اطلاعات برای تعیین یک گروه استفاده کنین تا تحقیقات بازارتون رو با برقراری تعامل با اون گروه انجام بدین. این گروه میتونه به عنوان نماینده ای از مشتریان هدفتون در نظر گرفته بشه. اینطوری خیلی سریع و موثر میتونین با خصوصیات، چالش ها و عادت های خرید مشتریانتون آشنا بشین.
گروهی که برای برقراری تعامل تعیین می کنین باید از افرادی تشکیل شده باشه که اخیرا خرید داشتن و یا به هر دلیلی تصمیم به عدم خرید گرفتن.
پرسش های لازم برای شرکت کنندگان در تحقیقات بازار رو آماده کنین
بهترین راه برای اینکه مطمئن بشین بیشترین بهره رو از تبدیل هاتون می گیرین اینه که آماده باشین. شما همیشه باید یک راهنمای گفتگو بسازید؛ این راهنما میتونه برای یک گروه متمرکز، نظرسنجی آنلاین یا یک مصاحبه تلفنی باشه. اینطوری مطمئن میشین که تمام سوالات مهم و اساسی رو پوشش میدین و از وقتتون هم به صورت هوشمندانه استفاده کردین.
البته این راهنما نباید مثل یک فیلمنامه باشه! گفتگو باید طبیعی و محاوره ای باشه. بنابراین در هر قسمتی که امکانش وجود داشت انعطاف پذیری نشون بدین.
راهنمای گفتگوی شما باید دارای یک قالب کلی از سوالات مهم باشه که به هر کدوم زمان مشخصی اختصاص پیدا کنه و برای هر بخش هم سوالات باز در نظر گرفته بشه.
شاید با شنیدن عبارت «سوالاتِ باز» تعجب کرده باشید! اما خوبه بدونید که قانون طلایی در تحقیقات بازار همین سوالاتِ زمان بندی بازار چیست؟ بازه. با مطرح کردن سوالاتی که جواب «بله» یا «خیر» دارن، ممکنه فرضیه های اشتباهی در خصوص مخاطب در ذهنتون شکل بگیره.
در واقع جواب تک کلمه ای خیلی از مواقع هیچ اطلاعاتی رو به شما اضافه نمی کنه. بنابراین بهتره از وقتتون به صورت هوشمندانه استفاده کنین و با مطرح کردن سوالات باز، با ذهنیت مخاطبتون بهتر آشنا بشین.
رقبای اصلی خودتون رو لیست کنین
دقت کنین که این کار همیشه به سادگی امکان پذیر نیست. بعضی وقت ها بخشی از یک شرکت ممکنه با محصول یا خدمات اصلی شما در رقابت باشه. برای مثال، اکثرا اپل را با لپ تاپ ها و گوشی های هوشمندش میشناسن، اما سرویس اپل موزیک در صنعت استریمینگ موسیقی با اسپاتیفای در حال رقابته! همچنین نرم افزار CRM هم بدلیل محبوبیت و کارایی بسیار بالا، این روز ها جزو بازار های پر رقابت محسوب میشه.
از نظر محتوایی هم حتی اگر محصولات یک شرکت با محصول شما رقابتی نداشته باشه، ممکنه شما با بلاگ، کانال یوتیوب یا رسانه دیگه ای از اون شرکت رقابت داشته باشین.
شناسایی رقبای صنعت در تحقیقات بازار
برای شناسایی اینکه چه رقبایی برای محصول یا خدمات شما وجود داره، باید اول صنعت یا صنایعی که به دنبال رشد در اون هستین رو مشخص کنین. ابتدا به صورت کلی و از صنایعی مثل آموزش، ساخت و ساز، رسانه و سرگرمی، خدمات غذا، خدمات سلامت، خرده فروشی، خدمات مالی، ارتباطات و یا کشاورزی استفاده کنین.
باید صنعتی رو پیدا کنین که کسب و کارتون دقیقا با اون شناخته میشه. بعدش باید شرکت هایی که در اون صنعت مشغولِ فعالیت هستن رو مشخص کنین.
شناسایی رقبای محتوایی
برای انجام این بخش از تحقیقات بازارِ ثانویه، موتورهای جستجو بهترین دوست شما هستن. برای پیدا کردن رسانه های آنلاینی که با شما در رقابت هستن، کلمات یا عباراتی که برای صنعت شما اهمیت داره رو جستجو کنین. اینطوری میتونین رسانه هایی که بالاترین رنک در اون کلمات دارن رو شناسایی کنین.
ارزش دیده شدن در موتورهای جستجو رو دست کم نگیرین. با جستجوی یک کلمه یا عبارت مهم در صنعتتون ممکنه با لیستی از نتایج شامل تولیدکنندگان محصول، بلاگ ها، مجلات یا سایر موارد مواجه بشین.
نتایج جستجو رو با پرسونای خریدارتون مقایسه کنین. پرسونای خریداری که در مرحله اول تحقیقات بازار مشخص کردین اینجا هم به کمک شما میاد. با پرسونا میتونین متوجه بشین چطور یک بلاگ یا رسانه ای که در گوگل پیدا کردین احتمالا ترافیکی که باید به وب سایت شما بیاد رو از چنگتون در میاره!
اگر محتوایی که وب سایت مورد نظر منتشر می کنه تقریبا همون چیزیه که پرسونای خریدارتون نیاز داره، اون رسانه یک رقیب بالقوه محسوب میشه و باید به لیست رقبای شما اضافه بشه.
بعد از یک سری جستجوهای مشابه در گوگل، به تکرار شدن دامین وب سایت ها در لیست نتایج دقت کنین. برای هر کلمه یا عبارتی که جستجو می کنین، دو یا سه صفحه اول از نتایج گوگل رو بررسی کنین. در این صفحات میتونین وب سایت هایی که در حوزه مدنظر شما تولید محتوا دارن رو شناسایی کنین.
وقتی قراره محتوای ویدیویی، گزارشی، صفحات وب یا بلاگ پست بسازین، زیرنظر گرفتن این وب سایت ها خیلی بهتون کمک می کنه.
یافته های خودتون رو جمع بندی کنین
نباید دورتون رو با تعداد زیادی یادداشت شلوغ کنین. بهترین به دنبال مضامین اصلی و کلی باشین که وضعیت رو شرح میدن و بعدش لیستی از اقدامات لازم رو تهیه کنین.
برای آسون تر کردن این فرایند، از نرم افزاری مثل پاورپوینت (یا ابزار محبوبتون) استفاده کنین و با اضافه کردن یادداشت، نمودار یا کلیپ های کوتاه، مفاهیم رو به شکل ساده تری منتقل کنین. برای یک جمع بندی تمیز و موثر میتونین قالب زیر رو در نظر بگیرین:
پس زمینه: بیان اهدافتون و اینکه چرا این زمان بندی بازار چیست؟ مطالعه رو انجام دادین.
مشارکت کننده ها: افرادی که باهاشون صحبت کردین. یک جدول گروه بندی شده میتونه بهترین انتخاب باشه.
جمع بندی اجرایی: جالب ترین چیزهایی که یاد گرفتید چی هستن. برای انجام اقدامات لازم پیرامون این موارد چه برنامه ای دارین.
آگاهی: توصیف عواملی که مخاطبین رو تحریک می کنه محصول یا خدمات رو ارزیابی کنن.
ملاحظات: ارائه مضامین اصلی که توسط شما شناسایی شدن و منابعی که خریداران با استفاده از اونها، ارزیابی خودشون رو انجام میدن.
تصمیم: با توضیح در مورد افرادی که در مرکز تاثیرپذیری قرار دارن و یا ویژگی ها و اطلاعاتی در خصوص یک محصول که میتونه به موفقیت یا شکست قرارداد منتهی بشه، درک بهتری از فرایند تصمیم گیری مخاطبین هدفتون ارائه بدین.
برنامه ریزی اقدام: آنالیز شما احتمالا به این جمع بندی میرسه که میتونین برای در معرض دید قرار گرفتن بیشتر، چند کمپین رو زودتر یا موثرتر اجرا کنین. لیستی از اولویت ها، زمان بندی و تاثیری که این کمپین ها روی کسب و کارتون داره رو ارائه بدین.
بازار سرمایه یا بازارهای مالی چیست؟
بورس اوراق بهادار به عنوان بخشی از بازار سرمایه، از اهمیت بسیار زیادی در میان سرمایه‌گذاران برخوردار است و مورد توجه خاص آنها قرار دارد. بنابراین پیش از آن‌که به بررسی ساز و کار بورس اوراق بهادار و چگونگی انجام معاملات در این بازار پرداخته شود، نیاز است تا به اختصار این بازار را تعریف کرد و به بررسی انواع آن پرداخت. در این مطلب به سراغ این موضوع رفته‌ایم و به شما می‌گوییم بازار سرمایه یا بازارهای مالی چیست و بازار سرمایه خود به چند دسته تقسیم میشود. با ما همراه شوید.
بازار چیست؟
در علم اقتصاد تعاریف متعددی برای بازار ارائه شده است.
در تعاریف اولیه، بازار به مکان فیزیکى اطلاق می‌شد که خریداران و فروشندگان براى مبادله کالا و خدمات در آن دور هم جمع مى‌شدند. اما در تعاریف بعدی تاکید شد که بازار نباید لزوماً وجود فیزیکی داشته باشد و فضای مشخصی را در برگیرد، در حقیقت بازار شامل تمام خریداران و فروشندگانى است که در حال دادوستد کالا یا خدمات خاصى هستند.
برای مثال بازار معاملات سهام در سطح جهانی، بازاری است که عملیات خرید و فروش در آن از طریق شبکه‌های مخابراتی بین‌المللی انجام میشود و مکان معینی ندارد. در حقیقت بازار یک مکانیزم است که این امکان را به خریداران و فروشندگان می‌دهد تا به معامله دارایی‌های خود بپردازند. این دارایی ممکن است فیزیکی (مانند املاک) یا مالی (مانند اوراق بهادار) باشد.
براساس تعریف دومنیک سالواتوره، بازار مکان و یا موقعیتی است که در آن خریداران و فروشندگان، کالا، خدمات و منابع را خرید و فروش می‌کنند. برای هر کالا، خدمت یا منبع که قابلیت معامله داشته باشد، بازاری وجود دارد. در تعریف سالواتوره هم مشاهده میشود که بازار می‌تواند یک محل مادی و فیزیکی یا موقعیتی برای انجام معامله باشد.
انواع بازارها کدامند؟
در یک نگاه کلی و از نقطه نظر نوع دارایی‌ها، بازارها به دو نوع بازار دارایی‌های فیزیکی (واقعی) و بازار دارایی‌های مالی تقسیم می‌شوند:
بازار دارایی‌های فیزیکی، بازاری است که در آن خریداران و فروشندگان به معامله دارایی‌هایی که ماهیت واقعی و فیزیکی دارند، مانند اتومبیل، املاک و مستغلات، وسایل منزل و … می‌پردازند.
بازار دارایی‌های مالی به بازاری اطلاق می شود که در آن افراد اعم از حقیقی و حقوقی، می توانند در آن برای معامله اوراق ضمانت مالی، کالا و دیگر دارایی‌های مثلی (عوض‌دار) با هزینه مبادلاتی پایین اقدام کنند. قیمت‌های این بازار تابع عرضه و تقاضا است. اوراق ضمانت شامل سهام، اوراق قرضه و برخی کالاها (فلزات گرانبها یا محصولات کشاورزی) میشود.
بازار می‌تواند از نظر سررسید تعهدات مالی، نوع ساختار یا برحسب دارایی طبقه‌بندی شود. بازارهای مالی از نظر سررسید تعهدات مالی، به دو گروه عمده بازار پول و بازار سرمایه تقسیم می‌شوند:
بازار پول چیست؟
بازار پول، بازاری برای داد و ستد پول و دیگر دارایی‌های مالی جانشین نزدیک پول با سررسید کمتر از یکسال است. به بیان دیگر بازار پول، بازار ابزارهای مالی کوتاه‌مدت با سه ویژگی مهم زیر است:
- نقدشوندگی بالا
- کم بودن ریسک عدم پرداخت
- ارزش اسمی زیاد
ابزارهای بازار پول شامل اسناد خزانه (اوراق بهادار کوتاه مدت با سه ماه، شش ماه یا زمان بندی بازار چیست؟ یکسال)، پذیرش بانکی (دستور پرداخت مبلغی معین در تاریخی مشخص)، گواهی سپرده، اوراق تجاری (نوعی اوراق قرضه کوتاه مدت با سررسید ۲۷۰ روز یا کمتر)، قرادادهای بازخرید و دلار اروپایی است. از مهمترین نهادهای این بازار می‌توان به بانک مرکزی، واسطه‌های مالی بانکی مانند بانک‌های تجاری و مؤسسات اعتباری غیربانکی، شرکت‌های تجاری، دولت و مؤسسات دولتی، صندوق های سرمایه گذاری، کارگزاری‌ها و معامله‌گران و در نهایت سرمایه‌گذاران اشاره کرد.
بازار سرمایه چیست؟
بازار سرمایه، به بازارهای مالی برای خرید و فروش ابزارهای مالی نظیر اوراق قرضه یا اوراق بهادار با سررسید بیشتر از یک سال و دارایی‌های بدون سررسید، اطلاق میشود. بازار سرمایه بزرگ‌تر از بازار پول است و اهمیت بسیار زیادی در جمع آوری و تامین منابع لازم برای سرمایه‌گذاری واحدهای مختلف تولیدی دارد. بازار سرمایه از نظر مرحله عرضه اوراق بهادار، خود به دو دسته بازار اولیه (بازار دست اول) و بازار ثانویه (بازار دست دوم) تقسیم میشود.
بازار اولیه
بازار اولیه بازاری است که در آن سهام یک شرکت یا واحد اقتصادی برای اولین بار در آن عرضه و منتشر میشود. عایدی حاصل از عرضه این سهام، منبعی در تامین مالی آن شرکت یا موسسه خواهد بود. از آنجا که در بازار اولیه، سهام برای اولین بار به خریداران و متقاضیان عرضه میشود، فروشنده اوراق بهادار در حقیقت همان ناشر اوراق بهادار خواهد بود.
بازار ثانویه
با اتمام عرضه اولیه یک سهم در بازار اولیه، برای ادامه معاملات آن سهم، بازار دیگری به نام بازار ثانویه وجود دارد. بنابراین بازار ثانویه به منظور ایجاد امکان داد و ستد اوراق منتشره در بازار اولیه و افزایش قابلیت نقدشوندگی آن تشکیل شده است.
در این بازار است که طرفین معامله این امکان را پیدا می‌کنند که علاوه بر تجدید نظر در اوراق خریداری شده، با خرید و فروش دوباره یا چندباره، تعداد آن را افزایش و یا کاهش دهند و یا اوراق دیگری در سهم دیگری تهیه کنند. دفعات انجام معامه در بازار ثانویه محدودیتی ندارد، این ویژگی بازار ثانویه موجب میشود تا نقدشوندگی ابزارهای مالی با جابه‌جا شدن مالکیت آنها، قدرت بیشتری پیدا کند.
بازار ثانویه بر این اساس که چه نوع سهمی در چه محلی مبادله میشود، به چهار بازار تقسیم میشود:
بازار اول: مربوط به معاملات سهام شرکت‌های بورسی که در بورس انجام میشود.
بازار دوم: مربوط به معاملات سهام شرکت‌های غیربورسی که در فرابورس انجام میشود.
بازار سوم: مربوط به معاملات سهام شرکت‌های بورسی که در فرابورس انجام میشود.
بازار چهارم: بازاری بدون کارگزار و معامله‌گر و مربوط به معاملات خصوصی است که توسط شبکه‌های الکترونیکی و بین سرمایه‌گذاران نهادی و عادی صورت می‌گیرد. نهادها به منظور پرهیز از پرداخت هزینه‌های مربوط به کارگزاری، عموماً معاملات عمده و بلوک خود را در بازار چهارم انجام می‌دهند.
انواع بازارهای مالی بر اساس نوع دارایی
بازارهای مالی به لحاظ نوع دارایی به سه بخش تقسیم می‌شوند:
بـازار سـهام: در ایـن بـازار، سـهام شـرکت های سهامی پذیرفته شده در بورس مورد معامله قرار می‌گیرد.
بازار اوراق بدهی: این بازار برای دادوستد ابزارهای با درآمد ثابت (اوراق قرضه) در نظر گرفته شده است.
بازار ابزارهـای مشـتقه: بـازاری که در آن ابزارهـای مشتقه که مبتنـی بـر دارایـی هـای مـالی یـا فیزیکی هستند، مانند اختیار معامله و قرارداد آتی مورد معامله قرار می‌گیرند.
تفاوت میان بازار سرمایه و بازار پول چیست؟
بازار سرمایه و بازار پول تفاوت‌های اساسی با یکدیگر دارند. مهمترین تفاوت آنها در مدت زمان سرمایه‌گذاری است. در بازار پول معمولا با افق زمانی کوتاه مدت سرمایه‌گذاری میشود، در حالی‌که در بازار سرمایه اینگونه نیست و سرمایه‌گذاری با دید بلندمدت انجام خواهد شد.
حق مالکیت دیگر تفاوت مهم این دو بازار با یکدیگر به شمار می‌رود. شرکتی که سهام خود را در بورس عرضه کرده است، در واقع بخشی از مالکیت شرکت را به سهامدارن خود واگذار میکند. در این بازار دارنده سهام به نوعی در مالکیت شرکت نیز سهیم خواهد بود. این در حالی است که در بازار پول بحث مالکیت مطرح نیست.
استفاده از بازارهای مالی متفاوت دیگر تفاوت بازار سرمایه و بازار پول است. ابزارهای بازار پول بیشتر شامل مواردی چون اسناد خزانه، گواهی سپرده، وام با وثیقه و … میشود، در حالی‌که بازار سرمایه از ابزارهایی چون اوراق بهادار، اوراق قرضه و اوراق مشارکت استفاده میکند.
سخن آخر
در این مطلب به این موضوع پرداختیم که بازار سرمایه یا بازارهای مالی چیست و گفتیم بازارهای مالی از نظر سررسید تعهدات مالی، به دو گروه عمده بازار پول و بازار سرمایه تقسیم می‌شوند. بازار سرمایه، بازاری برای خرید و فروش ابزارهای مالی چون اوراق قرضه یا اوراق بهادار با سررسید بیشتر از یک سال و دارایی‌های بدون سررسید است.
دیدگاه شما