استراتژی خروج از بازار


توضیحات بیشتر

طراحی یک استراتژی خروج برای استعفا

نويسنده: Jennifer Mizgata منبع: Fortune : اخیرا یک شغل جدید پیدا کردم و به شرکتی که چهار سال در آن سابقه دارم، اطلاع دادم که یک ماه دیگر آنجا را ترک خواهم کرد. دلیلش این است که محیط کارم داشت سمی می‌شد و من هر روز قبل از آماده شدن برای کار، کلی دعا می‌‌‌خواندم که بتوانم تحملش کنم. حالا فقط دو هفته باقی مانده و دارم فکر می‌‌‌کنم که همین دو هفته را هم نروم. با اینکه استعفایم را اطلاع داده بودم، اما مورد سرزنش و حمله قرار گرفتم. شب‌‌‌ها خواب ندارم. موقع ملاقات با مشتری‌‌‌ها دچار حمله اضطرابی می‌‌‌شوم. هیچ چیزی برای از دست دادن ندارم و چه بمانم چه بروم، فکر نکنم کسی اینجا قبول کند که بعدها رفرنس من باشد. آیا باید این دو هفته را هم صبر کنم؟ یا با ماندنم فقط به خودم آسیب می‌‌‌زنم؟

پاسخ: دوست عزیز، خیلی از مردم وقتی می‌‌‌خواهند استعفا دهند، بیشتر از دو هفته قبل اطلاع می‌دهند چون می‌‌‌خواهند با تیم همکارانشان، حرفه‌‌‌ای و محترمانه برخورد کرده باشند. اما یک نکته: چیزی که برای شرکت خوب است لزوما برای تو خوب نیست. وقتی همکارانت، طی مدتی که آنجا مشغول به کار هستی با تو حرفه‌‌‌ای رفتار نمی‌‌‌کنند، بعید است که اگر بفهمند قصد رفتن داری، رفتار بهتری داشته باشند. اگر تصمیم گرفتی این دو هفته را هم بروی، به آن به چشم فرصتی نگاه کن که کنترل اتفاقات را در دست بگیری. روی نیازهایت تمرکز کن و رفتنت را از آنجا مدیریت کن. پس از اعلام استعفا، نقش تو تغییر می‌کند. پس باید ذهنیتت هم تغییر کند. به جای آنکه به روزهای باقی‌مانده، به چشم «یک روز کاری عادی» نگاه کنی، سعی کن تاکتیک داشته باشی که این دوره را چطور بگذرانی. کار کردن در یک محیط سمی فاجعه است. وقتی در یک محیط، رفتار ناسالم عادی می‌شود، ما خودمان را زیر سوال می‌‌‌بریم. پرسیدی آیا ترک آنجا قبل از موعد مقرر، به تو آسیب خواهد زد. من از دو جنبه به آن نگاه می‌کنم. تاثیر منفی فردی (روی سلامت) و تاثیر منفی حرفه‌‌‌ای، از جمله شغل‌‌‌های آینده و وجهه‌‌‌ات در حوزه کارت. تو همین حالا شغل بعدی‌‌‌ات را پیدا کرده‌‌‌ای پس نیاز چندانی به این شغل نداری. تعجب نمی‌‌‌کنم که آماده‌‌‌ای قبل از موعد مقرر آنجا را ترک کنی. طبق تحقیقات، کارکنانی که در محیط‌های ناسالم کار می‌کنند، به محض اعلام خبر استعفا، احساس قدرت می‌کنند که کارهایی را که تا آن موقع نکرده‌اند، انجام دهند، مثل انتقاد از همکارها یا کلا سر کار نرفتن. گرچه این چیزها در لحظه به تو احساس قدرت می‌دهند اما در بلندمدت، روی حرفه‌‌‌ات پیامدهای منفی دارند. گرچه تحمل آنجا سخت است اما بهتر است بمانی چون کارفرماهای بعدی‌‌‌ات، اگر برای استراتژی خروج از بازار پرس‌وجو، سراغ یکی از همکارانت بروند، فقط به این سوال که «آیا او اینجا کار کرده» اکتفا نمی‌‌‌کنند و سوالات عمیق‌‌‌تر خواهند پرسید. اگر بشنوند که تو زیر قولت زده‌‌‌ای و قبل از موعد مقرر آنجا را ترک کرده‌‌‌ای، ممکن است دیدگاهشان نسبت به تو بد شود. مهم‌تر از همه، اگر تا پایان دو هفته بمانی، این فرصت را خواهی داشت که با همکارانت و کسانی که برایت مهمند، ارتباط بگیری و ذهنیت‌شان نسبت به خودت را شکل دهی.

کارکنانی که با آنها ارتباط خوبی داری را در اولویت قرار بده تا در دو هفته آخر، انرژی کمتری صرف درگیری کنی و به جایش، با آدم‌‌‌هایی ارتباط بگیر که شاید بعدها دوباره همدیگر را ببینید. گرچه کارفرمای بعدی‌‌‌ات از تو معرف نخواسته اما کارفرماهای آینده‌‌‌ات احتمالا سراغ محل‌‌‌های کار سابقت خواهند رفت و آمارت را خواهند گرفت. تو چهار سال در این شرکت سابقه داشته‌‌‌ای و چهار سال کم نیست. پس باید به دنبال افرادی در این سازمان باشی، هم در سطوح ارشد و هم افراد هم‌‌‌سطح با خودت، که بتوانند از دستاوردهایت و سبک کارت بگویند. آنها را پیدا کن و برایشان زمان بگذار. همچنین با منابع انسانی صحبت کن و بپرس چه اطلاعاتی را در اختیار کارفرماهای آینده می‌‌‌گذارند.

فردی را به نام «کری» می‌‌‌شناسم که سال‌ها تجربه کار با افرادی را داشته که از شغلی به شغل دیگر رفته‌‌‌اند. او توصیه می‌کند به این شرایط به عنوان روایت یک داستان نگاه کنی. این متد، یک ابزار مفید برای بیان نقاط قوتت است و کمک می‌کند آدم‌‌‌ها انگیزه‌‌‌های تو را بشناسند. این روش همچنین کمک می‌کند به حرفه‌‌‌ات به شکلی متفاوت نگاه کنی و درباره تغییر شغلت، بهتر صحبت کنی. الان دوران حساسی برای توست که داستانت را تغییر دهی. به جای اینکه بگویی آن‌‌‌جا یک محیط فاجعه است که می‌‌‌خواهی از آنجا فرار کنی، بگو چقدر بابت شغل جدیدت هیجان‌‌‌زده‌‌‌ای و این شغل، فصل جدیدی در مسیر حرفه‌‌‌ایت است.

در مورد علت استعفایت هم، همین داستان را روایت کن. آدم‌‌‌ها وقتی در موقعیت شغلی بدی هستند، وقتی از آنها درباره علت استعفایشان سوال می‌شود، برای افراد مختلف، دلایل مختلفی می‌‌‌آورند. اما بهتر است که یک داستان را برای همه روایت کنی.

همچنین برای جلوگیری از تحلیل رفتن انرژی‌‌‌ات در این دو هفته، تعاملت با افراد منفی را کمتر کن و کمتر به چیزهایی که سلامت روانت را آسیب می‌‌‌زنند، فکر کن. دائم به این فکر نکن که روابط با همکارها چقدر بد بوده. این فقط به یک سیکل منفی دامن می‌‌‌زند. خودت را قاطی بازی‌‌‌های بچگانه نکن. اگر امکانش هست، رسیدگی به مشتری‌‌‌های استرس‌‌‌آور را به همکارانت واگذار کن. همچنین باید مراقب باشی که این شغل، روی آینده‌‌‌ات تاثیر منفی نگذارد. باید نشان دهی که تا آخرین لحظه، حرفه‌‌‌ای رفتار کردی. اطلاعات و توضیحات لازم را در اختیار افرادی که قرار است کارت را انجام دهند، بگذار و چیزهایی که به سختی یاد گرفتی، یادشان بده.

تحت کنترل گرفتن روایت داستان، کمک می‌کند دو هفته آخر را شکل دهی. و بهترین راه در این راستا، ارتباط گرفتن با افرادی از خارج سازمان است. با افراد و شرکای تجاری که طی دوران اشتغالت در سازمان، با آنها در ارتباط بودی تماس بگیر، از برنامه‌‌‌ات برای آینده بگو و از آنها بابت همکاریشان تشکر کن و به آنها اطمینان بده که پروژه‌‌‌ات روی زمین نخواهد ماند و افرادی آن را ادامه خواهند داد. از آنها بازخورد بگیر. این کمک می‌کند علاوه بر نظر همکارانت، اطلاعاتی درباره دوران اشتغالت در آنجا بگیری. هدفت از تماس با آنها نباید این باشد که بگویی آن محیط سمی است. بلکه باید درباره مسیر حرفه‌‌‌ای ات در آینده صحبت کنی. اگر در این دو هفته استرس داری، می‌توانی این کار را به ماه‌‌‌های بعد از استعفا موکول کنی. آدم‌‌‌ها حسی که در آنها ایجاد کرده‌‌‌ای را از یاد نمی‌‌‌برند. پس اگر در روزهای آخر، خوب رفتار کنی، پشیمان نخواهی شد. خودداری از درگیری با همکارها سخت است اما یک استراتژی بلندمدت است که در آینده نتیجه‌‌‌اش را خواهی دید. و اما نکته آخر. تنها در صورتی پیشنهاد می‌‌‌کنم دو هفته آخر را نروی، که تاثیر روانی ماندنت، بسیار زیاد باشد. به حمله اضطرابی اشاره کردی. اگر واقعا آسیب روانی‌‌‌اش تا این حد است که نمی‌توانی کارها را انجام دهی، آن را دست کم‌ نگیر. ماندن، ارزشش را ندارد. آن دو هفته را نرو و تا شروع شغل بعدی، کمی به خودت استراحت بده تا ریکاور شوی. اما یادت نرود. اگر ناغافل بروی، این جزئی از میراثت در آنجا خواهد بود.

آموزش استراتژی معاملاتی رابرت ماینر Robert Miner برای معامله در بازارهای مالی - تکمیلی

آموزش استراتژی معاملاتی رابرت ماینر Robert Miner برای معامله در بازارهای مالی - تکمیلی

استراتژی رابرت ماینر دارای ۴ المان است که در آموزش مقدماتی به معرفی و تشریح دو المان مومنتوم و الگوهای اصلاحی و روند پرداختیم. بنابراین در این فرادرس به دو المان دیگر این سیستم، یعنی اهداف قیمتی و تحلیل زمانی می پردازیم. با توجه به این دو المان جدید، می توان با احتمال موفقیت بالا، هم زمان و هم قیمت احتمالی برای پایان یک اصلاح و یا پایان یک روند را تعیین کرد. سپس تمام المان هایی که تا به اینجا یاد گرفتیم را با هم ترکیب کرده و استراتژی های ورود و خروج معاملات را بررسی می کنیم تا در نهایت بتوانیم با احتمال موفقیت بالا وارد یک معامله شویم و به مدیریت آن بپردازیم، به این صورت که اگر استراتژی با شکست مواجه شود، ضرر کوچکی متحمل شویم، اما اگر استراتژی موفق عمل کند، سود بزرگی نصیب ما گردد.

آموزش استراتژی معاملاتی رابرت ماینر Robert Miner برای معامله در بازارهای مالی - تکمیلی

محمد نسیمی فر

دانشجوی کارشناسی ارشد مهندسی برق - مدیریت سیستم های قدرت

مهندس محمد نسیمی فر دانشجوی کارشناسی ارشد مهندسی برق - مدیریت سیستم های قدرت در دانشگاه شهید بهشتی هستند. ایشان تقریبا 6 سال است که به عنوان فریلنسر (freelancer) پروژه های زیادی در حوزه گرافیک و انیمیشن های دو بعدی و سه بعدی (به خصوص محصولات کمپانی های Adobe و Autodesk) انجام داده و همچنین با آموزشگاه های مختلفی در امر تدریس همکاری دارند.

توضیحات تکمیلی

استراتژی رابرت ماینر دارای ۴ المان است که در آموزش مقدماتی به معرفی و تشریح دو المان مومنتوم و الگوهای اصلاحی و روند پرداختیم. بنابراین در این فرادرس به دو المان دیگر این سیستم، یعنی اهداف قیمتی و تحلیل زمانی می پردازیم. با توجه به این دو المان جدید، می توان با احتمال موفقیت بالا، هم زمان استراتژی خروج از بازار و هم قیمت احتمالی برای پایان یک اصلاح و یا پایان یک روند را تعیین کرد. سپس تمام المان هایی که تا به اینجا یاد گرفتیم را با هم ترکیب کرده و استراتژی های ورود و خروج معاملات را بررسی می کنیم تا در نهایت بتوانیم با احتمال موفقیت بالا وارد یک معامله شویم و به مدیریت آن بپردازیم. به این صورت که اگر استراتژی با شکست مواجه شود، ضرر کوچکی متحمل شویم، اما اگر استراتژی موفق عمل کند، سود بزرگی نصیب ما گردد.

علاوه بر این، با مثال های متعدد از این استراتژی در هر سه بازار بورس، فارکس و رمز ارزها، به شما ثابت می کنیم که مطالب گفته شده در این دو آموزش در تمام بازار های مالی کاربرد دارد و سودهای فوق العاده ای را می تواند محقق سازد. در توسعه استراتژی های این دو درس علاوه بر سیستم رابرت ماینر، از سیستم ایچیموکو نیز استفاده می کنیم. بنابراین سیستم ایچیموکو مانند یک فیلتر عمل می کند تا با اعتماد به نفس بسیار بالایی وارد یک معامله شویم و مطمئن باشیم که درست ترین تصمیم ممکن را در آن نقطه از بازار اتخاذ کرده ایم.

به طور کلی، کلید اصلی موفقیت این استراتژی ها این است که درصد سود به ضرر بالایی را ارائه می دهد. بنابراین اگر استراتژی با شکست مواجه شود، ضرر کوچکی متحمل می شویم، اما اگر استراتژی موفق عمل کند، سود بزرگی را نصیب ما می کند. در نهایت، با مثال های متعدد از این استراتژی در بازارهای مالی و تایم فریم های مختلف به شما ثابت می کنیم که مطالب گفته شده در این دو آموزش، تمام چیزی است که برای موفقیت و کسب سود در بازارهای مالی به آن نیاز دارید.

فهرست سرفصل‌ها و رئوس مطالب مطرح شده در اين مجموعه آموزشی، در ادامه آمده است:
  • درس یکم: المان اهداف قیمتی برای امواج اصلاحی ABC
    • مروری بر مباحث آموزش مقدماتی
    • بررسی هدف نهایی استراتژی رابرت ماینر
    • بررسی کاربرد هر ۴ المان سیستم رابرت ماینر
    • بررسی سه روش اندازه گیری فیبوناچی قیمتی از دیدگاه رابرت ماینر
      • Internal Retracements
      • External Retracements
      • (Alternative Price Projection (APP
      • ۲ مثال از EURUSD
      • ۳ مثال از LTCUSD
      • مثال از بازار بورس ایران
        • ۴ مثال از نماد شمواد
        • ۱ مثال از نماد ونوین
        • ۲ مثال از نماد قشیر
        • شرح ساختار کلی و هدف این المان
        • مثال از بازار فارکس
          • ۳ مثال از نمودار GBPUSD
          • ۱ مثال از نمودار ADAUSDT
          • ۲ مثال از نمودار IOTABTC
          • ۱ مثال از نماد شپنا
          • ۲ مثال از نماد مرقام
          • ۲ مثال از نماد واتی
          • ۱ مثال از نماد وبصادر
          • اهداف تحلیل زمانی در تحلیل تکنیکال
          • فاکتورهای تحلیل زمانی
            • Time Retracements
            • Alternate Time Projections
            • فواصل میان Swingها
            • ۱ مثال از نمودار LTCUSD
            • ۴ مثال از نمودار EURUSD
            • ۲ مثال از نماد قشیر
            • ۱ مثال از نماد ونوین
            • ۳ مثال از نماد شمواد
            • مرحله اول: تشخیص الگو
              • شرایط ضروری و کاربردی امواج پنج گانه رونددار
              • نکات کاربردی در تشخیص الگوهای اصلاحی
              • دلیل انجام مدیریت معامله
              • روش Multiple Unit Trading
              • اصول استراتژی خروج
              • ۸ مثال از نمودار USDCAD
              • نماد های وب
              • نماد پارس
              • نماد پترول
              • نماد شلرد
                • ۲ مثال از نماد ذوب
                مفید برای
                • بورس و بازارهای مالی

                پیش نیاز

                آنچه در این آموزش خواهید دید:

                آموزش ویدئویی مورد تائید فرادرس

                فایل PDF یادداشت‌ های ارائه مدرس

                نرم افزارهای مرتبط با آموزش

                از تمام سامانه های معاملاتی می توان استفاده کرد.

                پیش نمایش‌ها

                ۱. المان اهداف قیمتی برای امواج اصلاحی ABC - بخش یکم

                ۲. المان اهداف قیمتی برای امواج پنج گانه روند دار

                ۳. تحلیل زمانی در تحلیل تکنیکال - بخش یکم

                ۴. استراتژی ورود به معامله - بخش یکم

                ۵. مثالی از سیستم رابرت ماینر در بازار بورس

                آموزش‌های مرتبط با آموزش استراتژی معاملاتی رابرت ماینر Robert Miner برای معامله در بازارهای مالی - تکمیلی

                آموزش نمایه سازی Indexing نشریه های علمی در Scopus

                آموزش تحلیل تکنیکال معاملات Technical Analysis براساس نمودارهای شاخص و قیمت برای سرمایه گذاری

                آموزش تحلیل تکنیکال با ایچیموکو Ichimoku برای سرمایه گذاری - مقدماتی

                آموزش استراتژی معاملاتی رابرت ماینر Robert Miner در بازارهای مالی - مقدماتی

                راهنمای سفارش آموزش‌ها

                در مورد این آموزش یا نحوه تهیه آن سوالی دارید؟
                • با شماره تلفن واحد مخاطبین ۵۷۹۱۶۰۰۰ (پیش شماره ۰۲۱) تماس بگیرید. - تمام ساعات اداری
                • با ما مکاتبه ایمیلی داشته باشید (این لینک). - میانگین زمان پاسخ دهی: ۳۰ دقیقه

                اطلاعات تکمیلی

                نام آموزش آموزش استراتژی معاملاتی رابرت ماینر Robert Miner برای معامله در بازارهای مالی - تکمیلی
                ناشر فرادرس
                شناسه اثر ۸-۱۲۴۵۲-۰۷۶۶۸۳ (ثبت شده در مرکز رسانه‌های دیجیتال وزارت ارشاد)
                کد آموزش FVFN98101
                مدت زمان ۸ ساعت و ۱۵ دقیقه
                زبان فارسی
                نوع آموزش آموزش ویدئویی (نمایش آنلاین + دانلود)
                حجم دانلود ۲ گیگابایت (کیفیت ویدئو HD با فشرده سازی انحصاری فرادرس)

                توضیحات بیشتر

                • ۱۰۰ درصد مبلغ پرداختی در حساب کاربری شما شارژ می‌شود.
                • و یا ۷۰ درصد مبلغ پرداختی به حساب بانکی شما بازگشت داده می‌شود.
                آموزش‌های پیشنهادی برای شما

                آموزش تحلیل تکنیکال معاملات Technical Analysis براساس نمودارهای شاخص و قیمت برای سرمایه گذاری

                آموزش تحلیل تکنیکال با ایچیموکو Ichimoku برای سرمایه گذاری- تکمیلی

                آموزش تحلیل تکنیکال با ایچیموکو Ichimoku برای سرمایه گذاری - مقدماتی

                مجموعه آموزش بورس و تحلیل تکنیکال

                مجموعه آموزش اکسل

                آموزش فیلتر نویسی در بورس - ابزار شناسایی سهام پربازده - مقدماتی

                آموزش نمایه سازی Indexing نشریه های علمی در Scopus

                آموزش استراتژی معاملاتی رابرت ماینر Robert Miner در بازارهای مالی - مقدماتی

                دیگر آموزش‌های این مدرس

                آموزش تحلیل تکنیکال برای سرمایه گذاری با الگوهای هارمونیک – مقدماتی

                آموزش تحلیل تکنیکال با ایچیموکو Ichimoku برای سرمایه گذاری- تکمیلی

                آموزش حل مساله پخش بار اقتصادی پویا در گمز GAMS

                آموزش پخش بار اقتصادی یا دیسپاچینگ اقتصادی در گمز GAMS - تکمیلی

                نظرات

                واقعا جمع بندی در این دوسه فصل آخر خیلی خوب بود. تمامی نکاتی که در چند ساعت گذشته ذکر شد، با یک بررسی درست همشون مجدد در یک مثال ذکر شد. واقعا از مدرسینی هستن که بسیار خوب درس میدن، فن بیان مناسبی دارن و مثالهای فراوانی میارن.

                آقای مهندس نسیمی فربسیار مدرس خوبی است و خیلی خوب درس میدهد. من تمام اموزش های ایشان را تهیه کردم و بسیار عالی بود.

                سلام
                خسته نباشید
                بابت اموزش خوبتنون تشکر میکنم
                لطفا آموزش مربوط به trade management هم قرار بدید
                سپاس

                با سلام. آموزش های آقای مهندس نسیمی فر بسیار کاربردی و مفید می باشد و واقعا جای تقدیر و تشکر داره. من شخصا مطالب و مهرت های زیادی را از ایشان یاد گرفتم. اما یک نکته منفی که در فصل آخر این آموزش مشاهده کردم، عدم رعایت یکی از نکاتی بود که خود ایشان بر روی آن تاکید داشتند. وقتی مومنتوم در تایم بالاتر (هفتگی) شرایط مطلوب را پیدا می کند باید اجازه داد تا کندل مربوط به آن تثبیت شود و سپس در تایم پائین تر بدنبال تائید مومنتوم باشیم. اما در چند مثالی که زدند، قبل از تثبیت مومنتوم هفتگی اقدام به ورود به معامله کردند. در حالی که اگر می خواستند این موضوع را رعایت کنند، اصلا بر اساس مومنتوم اجازه ورود پیدا نمی کردند.

                Alternate Time Projections | Alternative Price Projection (APP) | BTC USD | BTCUSD | Chikou Span | elliott | elliott waves | EUR / USD | EURUSD | External Retracements | harmonic patterns | Ichimoku | Internal Retracements | LTCUSD | MOMENTUM | price retracements | Risk management | STOCHASTIC | Swing Entry and Stop | Swing ها | Switch های ابر کومو | Tenkan Sen | Time Retracements | Trade Entry | Trade Management | Trading strategy | Trailing One-Bar Entry and Stop | wave theory | احتمال موفقیت بالا با Ichimoku | استراتژی بهینه برای سود حداکثری | استراتژی توسعه داده شده | استراتژی توسعه داده شده در نمودار | استراتژی خروج | استراتژی خروج از معامله | استراتژی رابرت ماینر | استراتژی رابرت ماینر در بورس ایران | استراتژی معاملاتی | استراتژی های خروج | استراتژی ورود به معامله | استراتژی‌های ورود به معامله | استوکستیک | اصول استراتژی خروج | اعداد زمانی مهم میان High و Low | اعداد مهم فیبوناچی | الگو‌ها و مومنتوم | الگوهای Candlesticks | الگوهای هارمونیک | المان اهداف قیمتی | المان اهداف قیمتی برای امواج اصلاحی ABC | المان های ایچیموکو | المان های زمانی Ichimoku | المان های زمانی در نمودار | الیوت | امواج ۵ گانه روند دار | امواج اصلاحی ABC | امواج الیوت | اندازه گیری فیبوناچی | اندازه گیری فیبوناچی برای اهداف قیمتی | اندازه گیری فیبوناچی برای تحلیل زمانی | اهداف تحلیل زمانی در تحلیل تکنیکال | اهداف زمانی | اهداف قیمت | اهداف قیمتی | اهداف قیمتی برای پایان امواج ۵ گانه روند دار | اهداف قیمتی برای پایان موج اصلاحی C | ایچیموکو | بازار بورس ایران | بازار رمز ارزها | بازار فارکس | بررسی Risk/Reward | بررسی اصلاحات زمانی | برگشت قیمت | بورس ایران | پیش بینی حرکات بزرگ در بازار | تاثیر ابر کومو | تایم فریم های مختلف | تایید مومنتوم | تحلیل تکنیکال | تحلیل زمانی | تحلیل زمانی در تحلیل تکنیکال | تشخیص آخرین بخش یک اصلاح | تشخیص الگو | تشخیص الگوهای اصلاحی | تشخیص اهداف قیمت | تشخیص پایان روند یا اصلاح | تعیین دقیق محدوده زمانی پایان روند | تعیین روند حال حاضر بازار | دلیل انجام مدیریت معامله | دیدگاه رابرت ماینر | رمز ارزها | روش Multiple Unit Trading | روش اندازه گیری فیبوناچی قیمتی | سطوح خارجی فیبوناچی | سه روش اندازه گیری فیبوناچی قیمتی از دیدگاه رابرت ماینر | سیستم رابرت ماینر | سیستم رابرت ماینر در بازار بورس | سیگنال های ایچیموکو | شرایط ضروری و کاربردی امواج ۵ گانه روند دار | ضخامت ابر کومو | فارکس | فاکتورهای تحلیل زمانی | فواصل میان Swing ها | فیبوناچی برای تعیین اهداف قیمتی | فیبوناچی زمانی | فیبوناچی قیمتی | فیبوناچی ها برای زمان | فیلتر کردن معاملات | قرار دادن SL | کار با فیبوناچی زمانی | کاربرد هر ۴ المان سیستم رابرت ماینر | کیجون سن | محدوده زمانی پایان اصلاح | مدیریت ریسک | مدیریت سرمایه | مدیریت معامله | موج اصلاحی C | مومنتوم | نظر رابرت ماینر | نظریه موج | نقطه ورود به معامله | نکات کاربردی در تشخیص الگوهای اصلاحی | نمودار ADAUSDT | نمودار EURUSD | نمودار GBPUSD | نمودار IOTABTC | نمودار LTCUSD | نمودار USDCAD | هدف نهایی استراتژی رابرت ماینر | همپوشانی فاکتورهای زمانی | همپوشانی فاکتورهای زمانی طبق نظر رابرت ماینر

                استراتژی خروج از معاملات خود را تعیین کنید

                به عنوان یک Day Trader یا معامله‌گر روزانه، یکی از لذت‌هایی که می‌تواند شما را محظوظ نماید، افزایش تعداد معاملات سودآور در طول روز است. این موضوع کع باعث رشد منحنی سرمایه شما می‌شود، می‌تواند انگیزه‌ای قوی برای تعدد و تکرار معاملات در طول روز باشد. اما برعکس این موضوع نیز وجود دارد. به صورتی که کاهش سرمایه در صورتی اتفاق می‌افتد که معاملات ناموفق در طول روز زیاد باشد. در آخر، انجام دادن معاملات را باید ترکیبی از تجربه و صبر، دانش، مدیریت ریسک و آگاهی از نوسانات بازار ارز دیجیتال باشد. در این بین، روش‌های خروج از استراتژی خروج از بازار معاملات نیز موضوع مهمی است. در این مقاله قصد داریم استراتژی خروج از معاملات و نکاتی درباره آن را با هم مرور نمائیم.

                هرچند که معاملات روزانه می‌توانند به صورتی قابل توجه سودآور باشند، اما در خصوص آن، نکات متفاوت و زیادی وجود دارند که باید به آن‌ها در تایم فریم های مختلف توجه کرد. یکی از مشخص‌ترین و اصلی‌ترین این نکات، تفکر و تصمیم‌گیری سریع در خصوص روند ادامه معالمات است. همانطور که گفتیم، تصمیم‌گیری در خصوص خروج از بازار، مستلزم داشتن استراتژی خروج از معاملات است. اغلب معامله‌گران تازه وارد با این چالش روبرو هستند. در ادامه، دستور‌العمل‌هایی برای چیدن استراتژی خروج از معاملات را با هم مرور خواهیم کرد.

                استراتژی خروج از معاملات را یاد بگیریم!

                تصمیمی که برای خروج از بازار گرفته می‌شود، تا حد زیادی احساس بوده و این مساله به خصوص درباره تریدرهای تازه کار از اهمیت بالایی برخوردار می‌باشد. حتی ممکن است در آستانه چهارمین معامله همراه با ضرر خود قرار داشته باشید و روند احساسی شما به طور کلی مختل شده باشد. این شرایط را باید با نیاز به تصمیم‌گیری سریع در تایم فریم کوتاه ترکیب کنید تا پی ببرید که به چه دلیل، خروج به موقع از بازار می‌تواند برای شما مهم و ضروری باشد.

                هرچند که بازه‌های زمانی بلندمدت یا Long Term این قابلیت را دارند که معامله‌گران، زمانو فرصت بیشتری را برای تفکر و تصمیم‌گیری داشته باشند، اما در نهایت، استراتژی خروج از معاملات به طور کلی شامل مهارت‌های مشخصی خواهد بود. چرا که تاخیر در تصمیم‌گیری و اقدامات بعد از آن می‌تواند نتیجه مورد انتظار را کاملاً دگرگون نماید.

                از روش‌هایی که می‌توان به این مشکل پرداخت، این است که استراتژی خروج از معاملات را به صورت قطعی و دقیق مشخص کنید. در این صورت، سهم عمده‌ای از روند احساسی شما کنار رفته و روند منطقی تفکر‌تان آغاز خواهد شد. این مساله به شما این امکان را خواهد داد تا استراتژی خروج از معاملات را به رویه‌ای خودکار و ناخودآگاه تبدیل کنید. البته باید اشتباهی مهلک که در این زمینه می‌تواند رخ دهد را نیز بدانید!

                استراتژی خروج قطعی، پاسخی مناسب نیست!

                برخورداری از قطعیت کامل در معاملات بلند مدت، به ندرت می‌تواند باعث سودآوری شما به عنوان یک تریدر Long Term شود. با توجه به نوسانات شدید بازار و بی‌ثباتی آن، در نظر گرفتن همه احتمالات ممکن در آن، تقریباً‌ امری غیرممکن است. چه رسد به اینکه بخواهید برنامه‌ای قطعی و دقیق برای خروج از تمام معاملات خود را تعیین نمائید.

                این نکته را باید به خاطر داشت که ما در صدد ارائه یک رویکرد مناسب هستیم تا شامل تمام استراتژی خروج از معاملات پیشین باشد. چرا که معامله‌گران غالباً‌ به این میل هستند که فرآیند تفکر و تصمیم‌گیری را به عنوان اقدامی برای هماهنگی با ماهیت سریع و تغییرپذیر معاملات در بازه‌های زمانی کوتاه مدت حذف نمایند.

                به بیان ساده‌تر، تمایل تریدرهای روزانه برای صرف کردن وقت جهت معاملات بسیار اندک است. این مساله باعث شده است که معامله‌گران به صورت منطقی و گاهی اوقات با هدفی از پیش تعیین شده برای انجام معاملات اقدام کنند. این موضوع نیز غالباً بر شرایط بازار و پیامدهای آن نهفته شده است.

                یک مثال در خصوص استراتژی خروج از معاملات

                در ادامه این مقاله قصد داریم به عنوان یک مثال برای استراتژی‌های معاملاتی که از آن صحبت می‌کنیم، الگوهای کندل استیک را به عنوان معیاری برای آن در نظر بگیریم. به این منظور، نمودار زیر را در نظر داشته باشید.

                در صورتی که تریدر یا معامله‌کننده‌ای در صدد فروش دارایی خود در روند نزولی و در تایم فریم ۱۵ دقیقه‌ای باشد، بررسی سطوح حمایتی و مقاومتی که به رنگ صورتی مشخص شده‌اند، هدف قابل قبولی برای آن نخواهند بود. اما با انجام معاملات بیشتر، سریعاً متوجه خواهد شد که هر معامله می‌تواند مناسب با هدف سودآور خود، دارای پیش‌بینی دقیق و مشخصی نباشد. نمودار بالا، سختی انتخاب هدفی قطعی که از پیش تعیین شده است را برای هر معامله نشان می‌دهد.

                در مثال فوق، با الگویی صعودی روبرو هستیم که فاصله‌ای اندک با وارد شدن به سطح قیمت‌های مشکل‌ساز دارد. این موضوع می‌تواند به عنوان هدفی قطعی برای معاملات کوتاه‌مدت عمل کند. همانطور که می‌بینید، نوسانات مورد نظر، ارزشی بیشتر نسبت به هدف تعیین شده دارند.

                رویکرد بهتری که می‌تواند استراتژی خروج از معاملات را با انعطاف پذیری بیشتری همراه کند، این است این استراتژی ابتدا شما را به هدف (یک) رسانده و به معامله این امکان را دهد که خود را تا هدف (دو) ادامه داده و مابقی سود را نیز کسب نماید.

                یک رویکرد منعطف

                رویکردی انعطاف‌پذیرتر نیز در این بین وجود دارد که به خصوص در بازه‌های زمانی کوتاه‌تر می‌تواند دشوارتر و چالش‌برانگیز از هدفی قطعی و بدون نیاز به بررسی باشد. اما موفقیتی که ناشی از انجام معاملات است، به شدت به مهارت‌های معاملاتی غریزی و بداهه بستگی دارد که به تریدر این امکان را می‌دهد که مطابق با روند و شرایط بازار پیش رفته و معاملات خود را بر اساس ساز و کارهای آن مدیریت کند.

                ما به عنوان یک راهنمایی مشخص، هدف و رویکرد قطعی را برای انجام دادن همه معاملات توصیه نمی‌کنیم. یکی از بهترین روش‌هایی که می‌تواند برای خارج شدن از اضطراب در معاملات و خروج از آن‌ها به کار گرفته شود، استفاده از رویکردهایی است که بر اساس مزایای آن عمل کرد، نه پیروی کردن از قانونی واحد و مشخص!

                این مساله به این معناست که در روند تحلیل تکنیکال یا فاندامنتال خود، باید به مسائلی دقیق و مشخص توجه داشته باشید. به این صورت که در طول معاملات خود با شرایطی مواجه می‌شوید که باید سریع تصمیم‌گیری کرده و از معامله خارج شوید. این همان چیزیست که ما را به سرفصل بعدی خود در این مقاله می‌رساند.

                تحلیل و خوانش بهتر بازار

                اگر تنها یک مهارت را لازم باشد برای روند تحلیل خود و چیدن استراتژی خروج از بازار یاد بگیرید، آن مهارت، قابلیت یا ویژگی خواندن نوسانات قیمت از روی نمودارها و پیروی کردن از تاثیراتی است که هر کندل استیک به جای می‌گذارد. در اغلب اوقات، حتی تریدرهایی که نوسانات قیمت را منطبق با استراتژی‌های مختلف دنبال می‌کنند، تحلیل‌هایشان را محدود به نقاط و زمان‌هایی می‌کنند که می‌دانند در آن نقطه باید وارد معاملات شوند.

                این مساله باعث می‌شود که در تمام اوقات، پیروی از ریتم و روند بازار به وجود آید. بازه‌های زمانی کوتاه‌تر، فرصت‌های بسیاری را امکان‌پذیر می‌سازد. در صورتی که انجام معاملات را به تعدد و تکرر به ثمر برسانید، احتمالاً یک یا چند بازار معاملاتی باعث جلب تمرکز شما می‌شود. در این صورت خواهید توانست نوسانات قیمت بازار را در کل دور‌ه‌های معاملاتی خود به صورت دقیق‌تر بررسی و تحلیل نمائید.

                دانستن اینکه قیمت بازار در چه شرایطی است و دلیل آن شرایط چیست، نه تنها می‌تواند در سودآوری معاملات بیت کوین و دیگر ارزهای دیجیتال شما نقش داشته باشد، بلکه در مدیریت معاملاتتان نیز مثمر ثمر خواهد استراتژی خروج از بازار بود. چرا که هرچه تصمیمات بیشتری را بر اساس دانش و منطق خود بگیرید، سطح اضطراب شما در مواجه با تصمیم‌گیری در خصوص روند استراتژی خروج از معاملات شما کمتر خواهد بود.

                بنابراین‌، بدون اینکه سطوح مقاومت و حمایت یا حتی خطوط روند را در نظر داشته باشید، گاهی اوقات بهترین رویکرد شما این خواهد بود که برای مدیریت یک معامله، مشاهده تاثیرات آن را در نظر داشته باشید. در این مقاله عوان کردیم که چطور می‌توانید رویکردی انعطاف‌پذیر در زمان‌بندی خروج از معاملات داشته ابشید. شناخت بازار نیز یکی از مهارت‌هایی است که در استراتژی خروج از معاملات شما بسیار پررنگ ظاهر خواهد شد.

                یک مثال در استراتژی خروج

                اتکا کردن به نوسانات قیمت برای تعیین استراتژی خروج از معاملات می‌تواند شامل صبر کردن جهت وقوع یک کندل استیک خاص در نمودار باشد. بدین صورت خواهید توانست سمت و سوی بازار را بهتر تشخیص داده و تصمیمی دقیق‌تر برای استراتژی گرفت. مثال زیر را در نظر داشته باشید:

                در نمودار فوق، در مانع اول، شاهد این هستیم که بسته شدن قیمت در روندی نزولی شکل گرفته است که باعث بازگشتن به سطحی هستیم که کندل استیک بسته شده همچنان در محدودی سطح مقاومتی یا حمایتی قرار دارد. در سطح دوم مقاومت، شاهد افزایش قیمت بدون توقف می‌باشیم. ایجاد سفارش‌هایی همچون حد ضرر یا StopLoss الزاماً به معنای محدودیت صبر شما به مقداری مشخص نیست؛ چرا که شرایط بازار ممکن است اجرای چنین روندی را غیرممکن نماید.

                زمانی که استراتژی خروج از معاملات شما منطقی باشد، شرایط پس از آن کمتر ایجاد نگرانی خواهند کرد. از این‌ها که بگذریم، شما در نهایت تلاشتات را در خصوص خوانش بازار انجام خواهید داد. هرچند که بهترین مزیت داشتن شناختی کافی از نوسانات قیمت بازار، قابلیت اعتماد به خود در زمان‌های مناسب را ایجاد خواهد نمود.

                ۷ استراتژی خروج از کسب و کارهای کوچک

                هر شخص حقیقی یا حقوقی که در یک کسب و کار کوچک سرمایه‌گذاری کرده است به دنبال دانستن استراتژی‌های خروج است. حتی اگر یک کسب و کار تک‌مالکی را اداره می‌کنید، باز هم به استراتژی خروج از کسب و کارهای کوچک نیاز خواهید داشت. شما، به‌عنوان یک سرمایه‌گذار در حوزه‌ي کسب و کار، پرسش‌هایی مشابه با دیگر سرمایه‌گذاران خواهید داشت:

                ۱. چطور قرار است از این کسب و کار درآمد داشته باشید؟

                ۲. و چه مقدار درآمد خواهید داشت؟

                داشتن یک استراتژی خروج از کسب و کارهای کوچک کارا این اطمینان را ایجاد خواهد کرد که پاسخ‌های رضایت‌بخشی به این پرسش‌ها می‌دهید و کنترل آینده‌ی کسب و کار کوچک‌تان را به دست خواهید گرفت.

                در این‌جا ۷ استراتژی خروج از کسب و کارهای کوچک را به شما معرفی می‌کنیم:

                ۱. نقدشوندگی:

                استراتژی اول به فروش فروشگاه و فروش تمام دارایی‌ها اشاره می‌کند. برای کسب و کارهای کوچک، به‌ویژه آن دسته از کسب و کارها که به عملکرد یک فرد وابسته هستند، نقدشوندگی تنها راه حل است، زیرا چیزی برای فروش وجود ندارد. اگر در چنین شرایطی قرار گرفتید، شاید بخواهید کسب و کارتان را بازتجهیز کنید تا شخص دیگری بتواند آن را اداره کند.

                مزایا:
                – سادگی
                – کسب و کارتان به سرعت می‌تواند پایان بیابد (بسته به زمان فروش دارایی‌ها)

                معایب:
                – نقدشوندگی کمترین بازده روی سرمایه‌گذاری را برای مالک (مالکان) خواهد داشت. تنها پولی که از نقدشوندگی عاید مالک می‌شود از واگذاری دارایی‌ها حاصل می‌شود، دارایی‌هایی مانند: زمین، تجهیزات یا اقلام موجود. ارزش سرقفلی فهرست مشتریان یا هر نوع رابطه‌ی تجاری دیگر (که ممکن است برای کسب و کار ضروری باشد) از دست می‌رود.

                – ارزش دارایی‌های دست دوم برای اقلامی مانند ماشین‌آلات و تجهیزات، حتی در بازارهای غیر راکد نیز بسیار پایین خواهد بود.

                – بستانکاران (اگر طلبکاری وجود داشته باشد) نخستین کسانی هستند که مي‌توانند نسبت به وجه حاصل از فروش دارایی‌ها ادعا کنند.

                ۲. نقدشوندگی در گذر زمان

                در این استراتژی خروج از کسب و کارهای کوچک ، مالک کسب و کار در طول زمان انجام فعالیت‌های تجاری‌اش سود خود را کسب کرده است (حتی پیش از آن که به تعطیل کردن کسب و کار یا فروش آن بیاندیشد)، و تمایلی به بازسرمایه‌گذاری درآمدهای حاصل از کسب و کار برای توسعه‌ی شرکت نداشته است. این کار معمولا با دریافت حقوق‌های بالا یا سودهای تقسیمی بالا در طی چند سال صورت می‌گیرد، که پیش از تعطیلی کسب و کار اتفاق می‌افتد. این استراتژی برای آن دسته از مالکانی مناسب است که قصد دارند سبک زندگی کنونی‌شان را ارتقا دهند، نه این‌که کسب و کارشان را توسعه دهند.

                مزایا:
                – سبک زندگی – حذف‌نویسی وجوه نقد بر یک مبنای جاری برای مقاصد شخصی (به جای آن‌که منتظر عایدی نهایی از فروش شرکت باشد).

                معایب:
                – خارج کردن سودهای حاصل از کسب و کار از گردش مالی شرکت، قابلیت رشد شرکت را کاهش می‌دهد و ارزش نهایی فروش را کم می‌کند.

                – دیگر سهام‌داران (اگر سهامداری وجود داشته باشد)، ممکن است با این کار مخالفت کنند، مگر این‌که ضررشان جبران شود.

                – به حقوق دریافتی از این راه به‌دلیل این‌که درآمد شخصی محسوب می‌شود مالیات تعلق می‌گیرد، حال آن‌که وقتی سودها در شرکت باقی می‌مانند باعث افزایش ارزش کسب و کار می‌شود و در زمزان فروش کسب و کار به‌عنوان افزونه‌های سرمایه مالیات‌بندی می‌شوند.

                ۳. کسب و کارتان را خانوادگی کنید.

                رؤیای بسیاری از مالکان کسب و کارهای کوچک این است که کسب و کارشان را خانوادگی کنند تا اطمینان حاصل کنید میراث‌تان پابرجا باقی می‌‌ماند و آینده‌ی بازماندگان‌تان را تأمین می‌کند.

                مزایا:
                – روند انتقال را برای بازماندگان تسهیل می‌کند.

                – ممکن است این امکان را برای‌تان فراهم کند تا ظرفیت مشاوره یا دیگر ظرفیت‌های کسب و کاری‌تان را تقویت کنید.

                معایب:
                – ایجاد یک طرح جایگزینی خانوادگی می‌تواند بسیار دشوار باشد و به نزاع بر سر مالکیت یا مشارکت در کسب و کار بین اعضای خانواده بیانجامد.

                – ممکن است اعضای خانواده، مهارت کافی برای اداره‌ی کسب و کار را نداشته باشند.

                – ممکن است مراجعه‌کنندگان، مدیریت جدید یا تغییرات در شرکت را نپذیرند.

                ۴. کسب و کارتان را به مدیران و/یا کارمندان‌تان بفروشید.

                ممکن است کارکنان و/یا مدیران کنونی‌تان مشتاق به خرید کسب و کارتان باشند.

                مزایا:
                – ممکن است این کسب و کار پیشرفت کند، زیرا کارکنان، کسب و کاری را به دست می‌آورند که از قبل ایجاد شده است، با آن آشنایی دارند و به آن علاقه‌مند هستند..

                – ایجاد طرح فروش بلند مدت به کارمندان می‌تواند وفاداری آن‌ها را افزایش داده و انگیزه‌ی آن‌ها را برای بهتر کار کردن و موفقیت کسب و کار، بیشتر کند.

                – ممکن است امکان اختیار کردن بخشی از سهام شرکت و حضورتان در هیئت مشاوران (یا هر بخش دیگر) را امکان‌پذیر کند.

                معایب:
                – ممکن است کارکنان صلاحیت احراز مدیریت کسب و کار را نداشته باشند.

                – ممکن است مراجعه‌کنندگان، مدیریت جدید یا تغییرات در شرکت را نپذیرند.

                یک راه برای استفاده از این استراتژی خروج این است که از طرح مالکیت سهام کارکنان (ESOP) استفاده کنید. یک طرح ماکیت سهام برای کارکنان که به آن‌ها اجازه می‌دهد مالکیت شرکت را به دست بگیرند.

                بااین‌حال، خرید شرکت توسط یک کارمند این طرح را شامل نمی‌شود. صرفا به این معنی است که یکی از کارکنان‌تان به‌واسطه‌ی خرید مستقیم شرکت، مالک کسب و کار شما شود.

                ۵. فروش کسب و کار در بازار آزاد

                این راه محبوب‌ترین گزینه‌ی پیش روی کسب و کارهای کوچک است. مالک کسب و کار در یک نقطه‌ي مشخص زمانی، که غالبا زمانی است که فرد قصد بازنشستگی دارد، کسب و کارش به مبلغ مشخصی برای فروش می‌گذارد، و به صورت خوشبینانه با مبلغ مورد نظرش صحنه را ترک می‌کند.

                مزایا:
                – یک کسب و کار سودده برای خریداران جذاب است و به سرعت فروش می‌رود.

                – دارایی‌ها و سرقفلی را می‌توان در زمان ارزش‌گذاری کسب و کار برای فروش، محاسبه کرد تا بازده مالک افزایش یابد.

                معایب:
                – فروش یک کسب و کار با حاشیه‌ی سود ممکن است بسیار دشوار باشد. به استناد وب‌سایت bizbuysell (که به خرید و فروش کسب و کارهای کوچک اختصاص دارد م.) تنها ۲۰ درصد از کسب و کارهای ثبت شده در این سایت، واقعا به فروش می‌رسند. پیدا کردن یک خریدار در بازار آزاد ممکن است زمان‌بر باشد.

                – ارزش‌گذاری کسب و کارها ممکن است با مشکل مواجه شود و قسمت فروش بسیار پایین‌تر از حد انتظار باشد.

                چنان‌چه استراتژی خروج انتخابی شما این استراتژی است، می‌بایست زمان بگذارید و کسب و کارتاان را برای فروش آماده کنید. دستی به سر و گوش آن بکشید و آن را برای خریدار احتمالی‌تان جذاب نشان دهید.

                ۶. فروش کسب و کارتان به یک کسب و کار دیگر

                ارزشمند نشان دادن تحصیل کسب و کارتان می‌تواند سود زیادی برای‌تان به همراه داشته باشد. کسب و کارها به دلایل مختلفی به خرید کسب و کارها یدیگر می پردازند، از جمله: استفاده از یک مالکیت جدید برای توسعه‌ی سریع مسیر راه، درک اهمیت تشریک مساعی فعالیت‌های مکمل کسب و کار ، یا صرفا خرید یک کسب و کار رقیب (و خلاص شدن از شر آن).

                مزایا:
                – بنا بر دلایل فوق، ممکن است یک کسب و کار رقیب، نسبت به خرید کسب و کار شما تمایل نشان دهد، و فروش سریع و سود حداکثری را برای‌تان به همراه داشته باشد.

                معایب:
                -داگر تنها انگیزه‌ی خریدار کسب و کارتان این باشد که رقبایش را کاهش دهد، ممکن است پس از خرید شرکت‌تان، آن را تعطیل کنند و کارکنان‌تان بیکار می‌شوند.

                – ممکن است یکی از رقبای شما نسبت به خرید کسب و کارتان ابراز تمایل کند تا به فهرست مشتراین و اطلاعات مالی‌تان دست پیدا کند.

                ترفند موفقیت در این استراتزی خروج این است که تحصیل‌کننده‌ی نهایی کسب و کارتان را از پیش تعیین کنید و شرکت‌تان را باب سلیقه‌ی او آماده کنید. و سپس، او را متقاعد کنید که کسب و کارتان ارزش خرید دارد.

                ۷. عرضه‌ی اولیه سهام (IPO)

                هرچند برای تمام کسب و کارها مناسب نیست، ولی می‌تواند استراتژی خروج خوبی باشد.

                مزایا:
                – عرضه کردن سهام شرکت‌تان می‌تواند بسیار سودمند باشد.

                معایب:
                – تبدیل شدن به یک شرکت سهامی عام یک فرآیند طولانی و پرهزینه است.

                – بسته به نحوه‌ی ساختاربندی سهام اولیه، زمانی‌که سهام‌داران جدید می‌خواهند تمام پول حاصله از IPO را برای گسترش کسب و استراتژی خروج از بازار استراتژی خروج از بازار کار به کار بگیرند، ممکن است شما به‌عنوان مالک قبلی کسب و کار قادر باشید یا قادر نباشید بخشی از سرمایه تان را برداشت کنید.

                – شرکت‌های سهامی عام، استانداردهای انطباق و گزارشگری بالاتری دارند. شما به عنوان مالک کسب و کار ممکن است شخصا به‌خاطر “بی‌قانونی‌ها” یا شکست‌های افشاگری‌تان تحت تعقیب قرار بگیرید.

                بهترین استراتژی خروج
                بهترین استراتژی خروج از کسب و کارهای کوچک آن استراتژی است که برای اهداف فردی‌تان مناسب‌تر باشد. ابتدا مشخص کنید دقیقا از چه چیزی فرار می‌کنید. اگر صرفا مسئله پول است، استراتژی خروجی مانند فروش در بازار آزاد یا فروش به یک کسب و کار دیگر می‌تواند گزینه‌ی خوبی باشد. چنان‌چه میراث‌تان و مشاهده‌ی پیشرفت کسب و کاری که ساخته‌اید برای‌تان اهمیت دارد، پس بهتر است آن را به صورت خانوادگی واگذار کنید یا به کارمندان‌تان بفروشید.

                هر یک از این استراتژی خروج از کسب و کارهای کوچک را که انتخاب کنید، باید برای آن وقت بگذارید. برنامه‌ریزی‌های قبلی به شما کمک می‌کند تا درست‌ترین کار را انجام دهید و بازده‌تان افزایش یابد.

                استراتژی بازاریابی افول بازار

                استراتژی بازاریابی افول بازار

                بیش‌تر محصولات سرانجام وارد مرحله پیری یا افول خود در چرخه حیات محصول (آمیخته بازاریابی محصول) می‌شوند. با کاهش فروش‌ها، دوباره ظرفیت مازاد تولید پدیدار می‌شود.با رقابت سخت و نبرد رقبای باقی‌مانده برای حفظ سطح فروش خود در این مرحله سودهای آنها نیز کاهش می‌یابد. در نتیجه خرد جمعی حکم می‌کند که شرکت‌ها با باید تولید محصولات در حال زوال خود را متوقف کنند یا برای حداکثر کردن سود در کوتاه‌مدت، از آنها برداشت کنند. استراتژی بازاریابی برای شرکت‌ها یا واحدهایی که در صنایع با رشد پایین یا منفی هستند متفاوت است. در مطالعات مختلف استراتژی‌های بازاریابی در هنگام افول بازار متفاوت است. براساس ماتریس مشاوره بوستون واحدهای فعال در این صنایع در دسته سگ‌ها و گاوهای شیرده قرار دارند و برای برخورد با این بازارها باید سهم بازار خود را بدانید. در این مقاله انواع استراتژی بازاریابی افول بازار بررسی می‌شود.

                جذابیت نسبی بازارهای در حال سقوط

                تجربه جاستنز نشان می‌دهد که برخی بازارهای محصول در حال زوال می‌توانند حداقل برای یک یا دو رقیب قوی، فرصت‌های جذابی را در آینده فراهم کنند.در دیگر بازارهای محصول، به ویژه وقتی که افول محصول نتیجه تمایل مشتریان به استفاده از تکنولوژی جدید است .سه دسته عوامل به تعیین جذابیت استراتژیک بازارهای محصول در حال افول کمک می‌کنند : شرایط تقاضا، که شامل میزان و قطعیت بروز کاهش در حجم فروش در آینده می‌باشد ؛ موانع خروج یا سهولت خروج رقبای ضعیف‌تر از بازار ؛ و عوامل موثر بر شدت رقابت میان رقبا در آینده .

                شرایط تقاضا : تقاضا در یک بازار محصول به چند دلیل کاهش می‌یابد .پیشرفت‌های تکنولوژی، محصولات جایگزین (همچون ماشین‌های حساب الکترونیکی برای خط کش‌های مهندسی)، اغلب با کیفیتی بهتر یا هزینه‌ای کم‌تر تولید می‌کنند.

                موانع خروج : هر چه موانع خروج بالاتر باشد، یک بازار محصول طی مرحله پیری یا زوال چرخه حیات محصول، از مطلوبیت کم‌تری برخوردار خواهد بود.اگر رقبای ضعیف‌تر نتوانند به راحتی یک بازار محصول در حال افول را ترک کنند، آنگاه ظرفیت مازاد شکل می‌گیرد و شرکت‌ها مجبور به جنگ با یکدیگر بر سر کاهش قیمت محصولات خود می‌شوند یا دست به فعالیت‌های ترویجی گسترده می‌زنند تا بتوانند حجم فروش خود را افزایش بدهند و هزینه‌های واحد را کاهش بدهند.بنابراین، موانع خروج موجب تغییرات شدید شرایط رقابتی می‌شود.

                شدت افزایش رقابت میان رقبا در آینده : حتی وقتی که تقاضای نسبتاً زیادی برای یک فعالیت در حال افول وجود دارد، ممکن است عاقلانه نباشد که شرکت، با افزایش رقابت میان رقبا در آینده، به آن فعالیت بدهد.دیگر عوامل نیز بر توانایی شرکت‌های باقیمانده در اجتناب از رقابت شدید بر سر قیمت محصول و حفظ حاشیه‌های سود معقول، تأثیر می‌گذارند.این عوامل عبارت‌اند از : اندازه و قدرت چانه‌زنی مشتریانی که به خرید محصول در حال زوال ادامه می‌دهند ؛ توانایی مشتریان در تعویض محصول در حال زوال و استفاده از محصولات جایگزین یا مراجعه به تأمین‌کنندگان دیگر ؛ و هر عدم صرفه‌جویی در مقیاس (افزایش هزینه‌های واحدی علی‌رغم افزایش تعداد محصول) بالقوه در قبضه سهمی افزایش یافته از حجم فروش باقی‌مانده.

                استراتژی حذف یا انحلال

                وقتی که محیط بازار در یک صنعت در حال زوال، جذاب نیست یا وقتی که یک فعالیت از جایگاه رقابتی قوی در بازار برخوردار نیست ؛ ممکن است تصمیم بگیرد با فروش آن فعالیت در مرحله اول زوال، بیش‌تر سرمایه‌گذاری‌هایش را بازیافت کند .هر چه که فعالیتی زودتر فروخته شود، تعداد خریداران بالقوه نامطمئن نسبت به میزان تقاضا در آینده بیش‌تر و لذا تعداد خریدارانی که مایل به خرید آن فعالیت باشند بیش‌تر خواهند بود.

                استراتژی‌های بازاریابی برای رقبای باقی‌مانده

                خرد حکم می‌کند که شرکت یا فعالیتی که در یک بازار محصول در حال زوال باقی‌ می‌ماند، می‌باید با هدف حداکثر کردن جریان نقدینگی‌اش در کوتاه‌مدت، از یک استراتژی برداشت پیروی کند.اما این دسته از شرکت‌ها و فعالیت‌ها، از استراتژی‌های دیگری نیز می‌توانند پیروی کنند.

                استراتژی برداشت

                هدف از استراتژی برداشت یا دوشیدن، خلق سریع نقدینگی است از طریق حداکثر کردن جریان نقدینگی طی یک دوره نسبتاً کوتاه .اجرای این استراتژی معمولاً مستلزم سرمایه‌گذاری بیش‌تر در فعالیت در حال زوال، کاهش بیش‌تر هزینه‌ها و مخازن عملیاتی (از جمله مخارج بازاریابی ) و شاید افزایش قیمت محصولات است.یک استراتژی برداشت بیش‌تر به درد شرکتی می‌خورد که از جایگاه رقابتی نسبتاً قوی در بازار، در آغاز مرحله زوال آن، برخوردار است، ضمن این که مشتریان کنونی‌اش به خرید محصول شرکت علی‌رغم کاهش حمایت‌های بازاریابی از آن ادامه می‌دهند.اجرای یک استراتژی برداشت، به معنای اجتناب و پرهیز از هرگونه سرمایه‌گذاری بلندمدت بیش‌تر در کارخانه، تجهیزات، یا تحقیق و توسعه است .این استراتژی همچنین، کاهش قابل توجه در مخارج عملیاتی فعالیت‌های بازاریابی را ضروری می‌سازد.

                استراتژی حفظ

                در بازارهایی که روند حجم فروش‌ها‌ی آینده آن اصلاً مشخص و معلوم نیست ؛ شرکتی که از جایگاه برتری در سهم بازار برخوردار است ممکن است تصمیم بگیرد برای حفظ سهم بازار خود، حداقل تا زمانی که آینده بازار مشخص‌تر بشود، از یک استراتژی حفظ پیروی کندن.طبق این استراتژی، شرکت از آن استراتژی پیروی خواهد کرد که موجب موفقیت شرکت طی مرحله بلوغ بازار شده است.اما این روش اغلب موجب کاهش حاشیه‌های سود و سود در کوتاه‌مدت می‌شود، زیرا شرکت‌ها معمولا‌ً می‌باید برای حفظ سهم بازار خود در زمان کاهش حجم فروش محصول در صنعت، یا قیمت محصولات خود را کاهش بدهند یا برای مخارج بازاریابی خود بیفزایند.

                استراتژی بازمانده سودآور

                یک روش جسورانه که شرکت برخوردار از سهم بزرگ و مزیت رقابتی پایدار، در یک بازار – محصول در حال زوال، می‌تواند از آن پیروی کند، سرمایه‌گذاری کافی است برای بهبود جایگاه خود از حیث سهم بازار و جا انداختن خود به عنوان پیش‌گام صنعت در باقی مانده عمر آن بازار .استفاده از این استراتژی بیش‌تر وقتی توصیه می‌شود که شرکت انتظار داشته باشد تا تقاضای بازار به تدریج کاهش یابد یا تقاضاهای فعلی در آینده نیز برقرار باشند.این استراتژی هم چنین وقتی جذابی است استراتژی خروج از بازار که فعالیت در حال زوال رابطه بسیار تنگاتنگ با دیگر واحدهای فعالیت استراتژیک شرکت داشته باشد.

                یک رقیب قدرتمند اغلب می‌تواند در بازاری در حال زوال جایگاه خود را از حیث سهم بازار، با هزینه‌ای نسبتاً کم، حفظ کند و بهبود بخشد ؛ به شرط آن که دیگر رقبا شروع به برداشت فعالیت یا محصول مشابه خود کنند یا خود را برای خروج از آن بازار آماده نمایند.یک شرکت می‌تواند با اظهار علنی و نمایش صریح عزم جزم خود برای تبدیل شدن به یک بازمانده موفق، رقبای کوچک‌تر را به ترک صنعت ترغیب کند.لذا باید با قدرت به دنبال افزایش سهم بازار خود باشد ؛ یا از طریق کاهش قیمت‌ها یا از راه افزایش مخارج تبلیغات و پیشبرد .این شرکت همچنین می‌تواند با معرفی انواع جدیدی از محصول برای بخش باقی‌مانده از تقاضای بازار، کار پیدا کردن بخش‌های خاص و کوچک اما سودآور بازار را برای رقبای استراتژی خروج از بازار کوچک‌تر دشوارتر نماید.

                استراتژی بخش بازار بسیار خاص و کوچک

                آخرین راه برای برداشتن و رفع موانع خروج رقبا، خریداری عملیات آنها و بهبود کارایی آنها یا حذف آن عملیات از صنعت است با هدف جلوگیری از پیدایش ظرفیت مازاد. حتی وقتی که انتظار می‌رود بیش‌تر بخش‌های یک صنعت به سرعت پیر و زوال شوند، یک استراتژی بازار بسیار خاص و کوچک می‌تواند استراتژی موفق و خوبی باشد، به شرط آن که یا تقاضای یک استراتژی خروج از بازار یا چند بخش بزرگ بازار ثابت بماند یا این که به کندی کاهش یابد.شرکتی که می‌خواهد از این استراتژی پیروی کند، می‌باید از جایگاه رقابتی پرقدرتی در بخش هدف برخوردار باشد یا بتواند برای پیش‌دستی بر رقبا، به سرعت به یک مزیت رقابتی پایدار دست یابد.این استراتژی را حتی رقبای کوچک‌تر نیز می‌توانند با موفقیت دنبال کنند، زیرا آنها می‌توانند دارایی‌ها و منابع لازم را روی بخش محدودی از کل بازار متمرکز کنند.



اشتراک گذاری

دیدگاه شما

اولین دیدگاه را شما ارسال نمایید.